扎根中國物體經濟30年，SAP正在迎來新的蛻變

30年前的1989年7月，上海機床廠在中國第一次引入了ERP，成為SAP在中國的第一家客戶，作為新中國機床和高端裝備的搖籃，上海機床廠此舉意義非凡，SAP與中國企業之間的故事也由此翻開了第一頁，

30年后的今天，不僅上海機床廠已經開始實施SAP新一代的ERP——S/4HANA，而且包括海爾、聯想、TCL、中石油、中石化、中國電信、國美、娃哈哈、小米……等在內的一大批知名中國企業，也成為了SAP的忠實客戶，

SAP之所以能夠在中國市場取得如此靚麗的成績，其扎根中國、扎根物體經濟、以科技為企業賦能的理念，可以說起到了極為關鍵的作用，

SAP的“中國加速計劃”

“SAP正致力于推動一個全新的‘中國加速計劃’，給SAP在中國本地的團隊提供一系列支持，幫助他們進一步創新，為中國的合作伙伴和客戶提供服務，”在近日舉行的2019 SAP中國峰會上，SAP執行董事會成員傅美黛女士（Adaire Fox-Martin）如是表示，

傅美黛透露，SAP對“中國加速計劃”的支持，主要包括以下三個方面：

第一，SAP中國團隊將會進一步擴大在大中華區域的范圍，包括開設十個新的SAP辦事處，在接下來三年的時間里遍布全中國新的SAP辦公室，其中光是在2019年，SAP中國就已經開設了在濟南和成都的辦公室，武漢分公司也于近日正式成立，SAP還計劃在2019年底之前再開設兩家新的辦公室，

第二，通過與大量令人激動的創新企業和初創企業進行合作，將他們的產品和解決方案整合到SAP的方案中，SAP中國正在創建一個全新的下一代生態系統，其中很多初創企業如今已經成長為獨角獸企業，這不僅能夠為廣大企業提供全新的多樣化的解決方案，滿足中國企業客戶的旺盛需求，而且SAP還與這些行業領軍的新客戶攜手一起開發創新的商業模式，

第三，SAP中國正在積極投資優秀人才，因為SAP明白，最終企業都是靠人才才能成功，最終一切的差異都體現在人才的水平上，中國市場的快速增長，以及中國雄心勃勃的人才，都要求獲得最好專案的支持，這也是為什么SAP會在持續把一些世界級的最好專案引入中國，譬如與北京大學共同創建的SAP中國創新商學院，以及SAP內部的青年人才導師專案，

特別值得一提的是，在中德兩國總理的共同見證下，SAP與清華大學經濟管理學院日前簽署戰略合作協議，旨在為中國培養更多的數字化管理人才，進一步推動中國企業的數字化轉型，打造中德合作、中歐合作的成功案例典范，

針對2019 SAP中國峰會的主題“智慧企業，體驗至上”，傅美黛解釋說，為了幫助更多企業更快、更好地開展數字化轉型，SAP特地收購了一家以體驗管理見長的公司Qualtrics，因為SAP認為，對于想要打造出色體驗的智慧企業來說，除了技術之外，客戶體驗也非常重要，SAP可以實時將客戶的體驗反饋給企業，包括產品研發、設計到銷售，每一個環節都可以參與其中，從而能夠幫助企業更好地滿足客戶各個方面的需求，

在本屆峰會上，傅美黛還親自發布了SAP納入中文的全新品牌標識，以及全新的品牌標語——“思無界，行有方”，這是SAP在全球范圍首次針對區域市場啟用本地化的品牌戰略，此舉寓意著SAP正在將全球經驗與中國智慧相結合，助力中國企業更好地開展數字化轉型，

助力中國企業數字化轉型

眾所周知，近年來世界經濟大環境暗潮洶涌，黑天鵝事件頻出，讓不少中國企業都遭遇了史無前例的嚴峻挑戰，那么SAP可以怎樣為這些中國企業提供助力？

“近年來世界經濟的不確定性，給許多國家、企業、股市都帶來了前所未有的挑戰，而且未來很有可能這種不確定性還會變成一種新常態，甚至延續很長的一段時間，在當前全球經濟大幅波動的大環境下，企業也面臨著更大的挑戰，他們迫切地需要提升效率，增強韌性，保持競爭力，”SAP全球執行副總裁、大中華區總裁紀秉盟（Mark Gibbs）表示，“通過貫通企業運營端到端的業務戰略，SAP可以借助創新的技術，依靠強大的全球和本地的合作伙伴關系，支持我們的中國客戶成就智慧企業，”

紀秉盟還指出，通過對比中國經濟增長的資料和預測，雖然中國這兩年來的一些資料看起來比之前要低，但是中國作為世界第二大經濟體，這樣的成績已經非常了不起，

“我在中國看到的，是永遠不停歇的活力和增長態勢，我相信中國將繼續成為全球經濟的重要增長力量，”紀秉盟表示，“面對全新的局面，中國企業需要更加強大、穩定、安全的IT基礎設施，讓自己的運營更加高效，SAP能夠幫助中國公司更好地應對環境的挑戰，預測未來幾年將會是云計算在中國大規模增長的時期，”

談到SAP對中小企業提供的幫助，SAP全球高級副總裁、中國總經理李強透露：“在研發面向中國的中小企業產品之前，SAP做了一個非常詳細的調研，結果顯示雖然中國中小企業的資訊化程度普遍較低，但是麻雀雖小五臟俱全，其對于IT基礎設施仍然有著較高的要求，這時候云計算給中小企業提供了一個非常好的方式，讓他們不再需要從頭部署IT基礎設施、成立IT團隊和負責管理運維，而是可以通過按需付費的方式，根據每年的投入和效果來逐步實作數字化轉型，”

“在與中國市場接觸的程序中，SAP深刻地感受到各級地方政府都有非常強烈的意愿，希望推動企業通過數字化轉型升級，來應對當前經濟下行的壓力，”李強表示，“面對當前的大環境，企業只有腳踏實地加快數字化轉型，才能保持業務的穩健發展，更好地抵御外部環境的變化，SAP也將繼續扎根物體經濟，利用人工智能、大資料、云計算等技術賦能中國企業優質發展，實作傳統產業的轉型升級，作為德國工業4.0的核心玩家之一，SAP也在積極推動以‘工業互聯網’為代表的數字化建設，加深投入中國市場，與各級政府、客戶、合作伙伴一起助力中國經濟的高質量發展，”

中國企業選擇SAP的理由

對于SAP在中國市場付出的種種努力，以及SAP相對于其他友商的核心優勢和競爭力，SAP的企業客戶無疑最有發言權，銘源控股集團副總經理，量天科技發展股份有限公司董事長聞宇，就是其中非常典型的一位代表，

聞宇向趣味科技透露，作為一家集石油貿易、石化煉化、精細化工、港口物流、房地產開發、資訊科技于一體的綜合型能源化工企業，銘源集團在2019年先后榮列中國民企、制造業企業500強和石化企業、服務業企業100強，可以說是中國民營企業中的佼佼者，

“然而隨著企業自身業務和規模的擴張，銘源集團敏銳地意識到，作為傳統型制造企業要想實作二次騰飛，唯有通過提升數字化、資訊化能力，才能不被時代所淘汰，而要想實作最好的企業管理，就應該用最好的ERP軟體，作為世界500強企業普遍青睞的SAP，也就自然而然成為了銘源集團的不二選擇，”聞宇表示，“只有站在SAP這位‘管理大師’巨人的肩膀上，才能快速提升整個集團的管理水平和資訊化水平，實作集團的戰略轉型和產業升級，這就是我們選擇SAP的初衷，”

“選擇與SAP合作我們并不是一時沖動，而是經過了充分的思考和調研，我們看重的是其背后的管理理念，SAP不只是一個ERP軟體，其背后還有一整套標準化、國際化的管理理念沉淀其中，被業界稱為‘世界500強背后的管理大師’更非浪得虛名，”聞宇說道，“目前國內大約90%的能源化工行業企業都在用SAP，國企更是基本上100%都是SAP的客戶，既然這么多優秀的企業都在用SAP，那么SAP肯定是有他的獨門絕技，另外我們還希望集團未來能夠按國際化的標準向國際市場邁進，唯有選擇SAP這樣全球化的合作伙伴，才能實作這樣的目標，”

聞宇透露，對于ERP的建設，銘源集團計劃分成以下三個階段：

第一階段，到2020年底，實施“人、財、物”的基礎模塊，打好基礎，有了核心的資料，核心的業務也會跟著起來，

第二階段，到2021年底，實施“產、供、銷”模塊，圍繞集團智能工廠的建設，實作生產營運層面的智能化運營，并與經營管理層面進行協同，實作一體化管控，

第三階段，到2022年底，將進一步借助SAP擴展模塊，譬如數字化供應鏈、CRM以及可視化分析云等，實作全產業鏈的協同，這也是銘源集數字化轉型的終極目標，

“我們希望通過這‘三步走’，銘源集團能夠從經營管理、生產營運、客戶服務和基礎設施四個層面，全面實作縱向集成、橫向集成和端到端的集成，最終完成全產業鏈的協同優化，”聞宇說道，