2022 對于我個人和大家來說，都是值得記錄的一年，

在 2022 年 5 月到 10 月這 5 個月，我經歷自己的低谷，見到了自己的愚昧，在這里我分享下所見所思所感：

一個人是不是在生活艱難的情況下就必然有所成就呢？當然也不是，

大部分人其實會被人生的艱難壓垮，有時候可能是因為過度疲勞，比如有的人一天作業十幾個小時都沒法糊口，都沒法養活自己，這時候還讓他有所成就，確實是不太容易的事情，

但一個人的艱難也可能會幫助他在未來取得更好的成就，我們都知道，艱難本身其實無所謂好壞，艱難的好壞來自于這個人對待自己所遇艱難的態度，這句話就是說，在生活中遇到困難以后，我們選擇用什么樣的態度來對待，事實上決定了我們生活的走向，

最近的幾個點，深刻記錄下：

1、做過，沒有持續做....反正也不知道為啥；堅持，就是普通創業者最難的內心問題

2、朋友說：認識到自己是普通人，放下身段，就已經是進步了
我問，為哈讀書的時候沒人告訴我呢？
朋友說：人，也只有到了這個年紀，才會接觸和理解這些，早些年說了你也不懂，

確實，身體力行才會深刻，刻到骨子里，這就是認知

3、朋友說：一個人知道自己為什么而活，就能忍受任何一種生活

看的越清楚，越通透，無非拒絕 or enjoy 加入，對于下里巴人的我，當然是后者

內心#

交易環節和次數越多，經濟越繁榮

那財富，從何而來，答案是交易，兩種經濟：

一種中間人經濟：比如 Affiliate / 帶貨 / 代理等等，最近比較火的助農【東方甄選】
一種生產者經濟：自產自銷，最近比較火的軟體【Figma】，蘋果 14

做中間人，成功率高，容易被復制，天花板低
做生產者，成功率低，不容易被復制，天花板相對高

商業模式#

正視自己，承認自己是普通人，不用改變世界，來改變某一個細分吧

Storemapper 的創始人 Tyler Tringas 提出了 Micro-SaaS 的概念：從一個細小且集中的用戶痛點切入，專注利基市場，提供極度專業化的產品和功能

從小處切入，亦能撬動更廣闊的市場

產品#

什么是創業認知？

很多學歷不高的人，照樣能把企業做大，創業相對成功，那是跟其認知有關，

認知，就是見識，見識，來源于創業實戰的點滴，不是知識，

同樣，創業還需要膽識，

關于 #能力#

對于 CEO 來說：

合伙人，就像男女朋友
Team Leader，就像好朋友
一線小伙伴，就像普通朋友

重要性也是按這個順序
因此商業的散伙，要趁早：分手后放下前人，靠時間或 “新歡”

關于 #團隊#

記住：別人的風口是別人的，你要找到你真正能駕馭的東西，千萬別被別人影響了節奏，

雷軍說的：首先要做你熱愛的事情，然后再做你擅長的事情，最后實在不知道干什么，就撞到什么干什么，

干著干著，你說不定就能找到自己的熱愛，然后就算就找不到也不是問題，不要把它當成一個問題，你把它當成問題你就很痛苦，

這就是真實的人的狀態，就是找不到，

沒有很多人能真正找到自己人生的意義，我的理解是不斷尋找、不斷探索，

創業的本質就是賺到錢、活下去

創業，一定不要自欺欺人，承認自己是在搞專案還是搞事業

想清楚現階段到底要什么 以及 別太在乎別人的建議

追求財富，而不是金錢或地位，

財富是指在你睡覺時仍能為你賺錢的資產，
金錢是我們轉換時間和財富的方式，
地位是你在社會等級體系中所處的位置，

想獲得財富，你就必須知道做什么、和誰一起做、什么時候做，與埋頭苦于相比，更重要的是理解和思考，
當然，努力非常重要，不能吝嗇自己的努力，但必須選擇正確的方式，

做什么？ = 能做的事情很多，要舍得，決策選擇一個事情
什么時候做？ = 順勢而為，時機到沒到？該不該現在做
和誰一起做？ = 事在人為，靠譜的比專業的重要點

代碼和媒體：

要想獲得財富，就必須充分利用杠桿效應，商業杠桿來自資本、勞動力和復制邊際成本為零的產品（代碼和媒體），

出來混，重要的是什么？
—— 是「出來」，

「簡單有價值的事情長期堅持做』是成功最簡單但也最難學的秘訣，不經過訓練，人很難意識到時間復利的威力，

兩個古老游戲的彩蛋，仙劍奇俠傳的『十里坡劍神』和金庸群俠傳的『十級野球拳』，就是簡單的事情持之以恒反復做，最后就有巨大的威力，唐家三少成為網文收入第一，最重要的一步是十四年從未斷日更，

這樣的習慣和健身一樣，一開始可能是成果不大的，堅持可能是枯燥的，但是數量上去突破臨界點之后就順了，效果就起來了，」

from @yusen

把所有的精力放在內容生產上，都是值得的，事做足了，獲得成績是必然的，

母親對艾豪森威爾說：“發牌的是上帝，不管什么樣的牌你都必須拿著，你能做的就是盡你的全力打好你手里的牌，求得最好的效果，人生同樣如此，”

產品必須要讓客戶在使用產品的程序中自然而然地幫你傳播產品，而非通過傭金優惠之類的方式推廣

當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了，當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了，當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了，當你還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時候，說明你這輩子也就這樣了，

From 李嘉誠

輸出內容，永遠是免費獲客或者找到合作的最佳方式，沒有之一

個人來說，成一些事，努力是基礎，天賦、能力、運氣、資源都影響結果

抓住當下，能做什么，想做什么，趕快動手，因為魯莽之中也蘊藏著能量與魔力，

-- 歌德

都說我們最終都會成為自己討厭的人，但其實跟我一樣，很多人都不知道自己想要成為什么樣的人，

所以：

如果這個近期目標沒有實作，可以再樹立下一個目標，這樣，人到死都能擁有眾多的目標，人生就是這樣的反反復復，

如果不知道自己想干什么，就先作業賺錢，只要作業，就可以得到米、醬、醬油、朋友和信任，可以一邊作業，一邊尋找真正想干的事，千萬不要游手好閑，

不是干一件大事，而是做對一系列小事

我們一直要求用更少的資源去做更多的事情，但往往忽視如何做更少的事情，卻創造更多的價值，

健康會帶來才能，但才能卻不可能帶來健康，所以健康第一，才能第二，

互聯網里面有很多新出來的方向，每個細分行業都有機會成為頭部，多問問自己：為什么不能是自己？

很多時候，一個人不能成功，可能不是沒天賦，也不是不努力，而是能給他支撐的家庭力量，實在太渺小了，

經濟寒冬創業者就要務實

以戰為練，磨團隊；等有想法了，也可以快速 MVP 驗證，也算是以戰養戰了

每個賺錢都不是看著那么容易的，容易的也不夠持久，自己就這么點精力，別輕易雜七雜八東搞一下西搞一下

抓住一波波新平臺的短期紅利，其實就是長期

保持小規模，保持變好，而非盲目擴張變大

做任何事情，創業也一樣，干中學，學中干，摸著石頭過河

打敗自己的永遠不是其他，是自己，創業者一定要做喜歡做的業務，這樣既長期又賺錢，

如果這個業務需要離賺錢還有一些路要走，那先能力解決餓死問題，死不了的同時，再繼續往這個業務目標繼續前進

企業增長階梯式，穩一點，長期主義一點，這樣的好處是：

CEO 的成長也是階梯式的，也需要時間的沉淀

交談是社交的基本功，一定要達到 60 分，尤其創業者：

• 自己心里記住：不，你他媽不知道，讓對方把話說完，認真傾聽
• 記住要問開放性的問題：Who、What、When、Where、Why、How
• 不要好為人師；該你專業地方，天秀一把即可

創業選賽道很重要：

• 做什么做好都不容易，選擇做什么才是最關鍵
• 選擇某個小領域做到頂級
• 寧可小領域做雞頭，也不要大領域做鳳尾
• 理論上沒有什么藍海，只有紅海中找到細分領域的優勢，成為該領域的雞頭

世界上有兩種方法賺錢:

出賣勞動力
做生意，低買高賣：價格影響因素-市場/競爭對手

可持續設計理念，設計 10 原則：

創新、實用、美學價值、易于理解、不突兀、誠實、歷久彌新、注重細節、保護環境、大道至簡

老柯說：“人生的秘密就是只做一件事，就一件，只做一件事，其他的事都不值一提，”
米契又問：“那么，這件事到底是什么呢？”
老柯：“你必須自己找到它，”

如何成為一個更好的交談者?

1. 不要三心二意；處在那個環境、那個情景
2. 不要好為人師；
3. 使用開放性的問題；Who、What、When、Where、Why、How
4. 順其自然；
5. 如果你不知道，你就說你不知道；
6. 不要把自己的經歷和別人比較
7. 別重復自己的話；
8. 少說廢話；
9. 認真傾聽；
   10.簡明扼要，

簡明扼要，卻又不時的旁征博引，使得整個演講不僅淺顯易懂，且詼諧幽默，同時又深入人心，不失為一段極為精彩的演講，

“ 如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木頭，也不要給他們分配任何任務，而是去激發他們對浩瀚汪洋的渴望， ”

“ 最佳的管理通過設定合適的情景而非試圖控制員工以達到最大成果，”

“ 偶爾的戰術復盤對增進團隊間合作是必要的，”

公司要賺錢，有四個要素需要加以關注：滿足客戶需求（而不是只關注市場上的競爭狀況），產生現金凈流入，擁有較高的資本收益率并實作盈利性增長，

我在上學時有一個較大的遺憾，就是自己目標導向太明確，在追求第一、努力做個好學生上浪費了過多時間，損失了逆反、搗蛋的青春時光，后來才慢慢悟到“60分萬歲是個好哲學”，

每天最首當其沖的作業，不是決定某件事該怎么處理，而是決定哪些事要盡快處理、哪些事暫不處理了，

據說把想法寫下來有助于思考，因為只有想清楚的事情才能寫得出來，所以，我正努力多寫，

自我管理應該從時間管理開始，時間管理應該從起床時間開始管，

管理應該多關注輸入而不是輸出，所以，真正的關鍵不是幾點起床，而是幾點上床，

只要能堅持睡，早起就容易多了，相反，很晚睡卻想很早起，自然是需要痛苦掙扎，而且不長久不健康的，

決定不能朝令夕改，有一定的時間周期，去驗證和思考最好

任何事情，想清楚了就踏實干，想不清楚就讓自己想清楚了再干

王興的幾點分享：

人生就是一場長達七八十年的和自己的戀愛，要理解，要寬容，要鼓勵ta改變，但要接受ta一切不能改變的東西，

不錯的雞湯：成功者不是從不失敗，而是從不放棄

「有什么，要什么，舍什么」這三個問題，對個人對公司都極重要

可以羨慕，不要嫉妒，更不要恨

不要什么都想要，也不要什么都不想要

索羅斯說重要的不是做出正確判斷的頻度，而是做出的正確判斷的量級，巴菲特說自己一生做對的決定不過十來次

要經常提醒自己：速度、質量和成本，三者只能取其二

發財等于1%的靈感，加上99%的汗水

「盡信書不如無書」這道理沒有錯，但是在這個國家和時代，99.99%的人是讀書 太少而不是太多，所以再提就很不合時宜，打個比方，如果你跟一個快要餓死的非洲難民說「別吃太多肉，不然有膽固醇太高的風險」，他但凡還有力氣抬起手，一定要扇你一個大耳光

你是真的想要這份作業，還是僅僅想要這份工資?

對于一顆孤獨的靈魂，作業是最好的容器

人人都是產品經理，產品即自己的一生

喬布斯的一生教育了我們，做任何事都應該追求極致，除了壓榨自己的身體

一流的選擇是做事，二流是評價別人做的事，三流是評價別人的評價

隨便一件事，只要做到極致，就會有美感

《超級阿嬤的信》

★人只要有一項長處就可以，跑得快，會打棒球，性格開朗，不論是什么，只要有一點強過別人就可以，

★不能丟棄夢想，就算不能實作，夢想終歸是夢想，如果這個夢想沒有實作，可以再樹立下一個夢想，這樣，人到死都能擁有眾多的夢想，人生就是這樣的反反復復，

★如果不知道自己想干什么，就先作業，只要作業，就可以得到米、醬、醬油、朋友和信任，可以一邊作業，一邊尋找真正想干的事，千萬不要游手好閑，

★人生到死都在消磨時間，任何人早晚都會死，因為同時還能賺到錢，靠作業來消磨時間是好好的方式，

★不論是聰明的人還是愚笨的人，不論是富人還是窮人，所有人出生五十年后，都一樣是五十歲，

★也許現在沒有錢，日子過得窮，但我認為貧窮是獲得幸福的準備活動，所以，無論當初怎么艱苦，一定要堅持下去，

★人生既有山峰也有谷底，如果一度登上了山峰，下一步可能就是谷底，但在那里可以喝口冰涼的河水，洗洗身體，重振精神，然后再度登上更高的山峰，

《底層邏輯》

“人性的本質需求是繁殖 和 生存”

• 作業本質大部分為了生存，"有人，就有競爭，有競爭，就有博弈"
• 博弈就是 Game ，Game 就需要有人設計游戲規則，設計這個人就是管理者
• 所以管理者，就應該設計出 競爭 這種游戲規則，讓大家為了作業，為了生存，良心競爭起來

《一個廣告人的自白》

通才，他們的使命是經營管理，而不是成為專才，

不論你多么勤奮苦干，也不論你知識多么淵博，35歲以前你是不可能代表公司接觸客戶決策層的，

我的一位同事把他得以被迅速提升歸功于30歲就禿了頭，另一位這樣的幸運兒40歲就白了頭，要有耐心，

《絕非偶然》

亦仁分享的賺錢認知更開闊的幾個點：

1/ 即時正反饋：比如賺到第一塊錢，積累第一個粉絲等，達到最小 & 正向的結果

2/ 利他：換位思考，為別人先帶來價值，而不是想著收割別人

3/ 不設限：2022Q2 短期目標 -> 三/五年中長期期目標 -> 十年愿景

4/ 高質量資訊輸入管道：資訊漫天飛舞的時代，有時候選擇正確的資訊通道更重要，選擇大于努力，先選擇，再努力

5/ 商業思維小倍訓：原文說是，流量、產品、變現，我覺得是 流量 -> 銷售 -> 產品交付

6/ 例外值思維：比如呱呱七夕、比如冰墩墩等等例外情況，一定要看下 Caused By (程式員思維)

7/ 組合思維：新瓶裝舊酒，微創新；普通人就微創新即可，持續不斷微創新即可

《向死而生》

書中說：“我一直篤信“付出總有回報”，出差的時候吩咐秘書盡量選夜間航班，下了飛機可以立即洽談公事，”

我也相信努力，相信努力總比不努力好
我相信命的意思是，我相信 有些東西不是努力可以解決的，甚至不是你可以解決的，

困難在于，你無法知道哪些東西努力可以解決，哪些不可以，所以，為了不錯過那些努力可以解決的東西，你最好還是努力點

對于死亡這件事，我已經越來越平靜，也越來越忽略它，活著的每一天，把每件事情做好，盡好自己的每一個責任，就不白白過這一生，不要去想太多死亡的事情，它來或不來，誰也控制不了，

活比死要重要得多，

死意味著永遠離開，意味著你本來正在做、應該做的事情再也沒有辦法去做了，有些人本來可以因為你活著，可以生活得平平靜靜，但死會讓這個平靜永永遠遠喪失掉，

《褚時健傳》

一個企業家起碼要具備兩種能力，一是引導自己的能力，二是幫助他人的能力，

因為沒有他人，這些事情也做不成，

另外管人不在表面上，你要自己內功過關，自己在業務上成熟，才能服眾，

企業經營#

大部分國內的 SaaS 中大公司：

• 缺流量
• 重銷售
• 重產研
• 重服務

大團隊，還要融資，還做大客戶的定制化需求，殊不知如果沒有好的模式，大客定制是慢性毒藥

怎么破局？幾個關鍵詞：

• 小團隊
• 重流量 & 產品
• PLG：產品驅動增長
• 自動成交
• 輕服務

SaaS#

切交易，是商業的本質

大賽道 PLG ，堅持產品主導，產品驅動增長

關注時代的機遇，在紅海中找到優缺點，打破缺點去完善產品

穩健時期，要講發展
發展時期，要講穩健

原文鏈接

https://bysocket.com/saas-50-think/

出處：公號「程式員泥瓦匠」
博客： https://bysocket.com/

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標籤：Java

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