1. 教育行業在機遇之下面臨挑戰，快速擴量、控制成本與品效合一成為核心訴求。
2. 用戶與企業廣泛認可微博內容生態的價值，微博已然成為教育行業不可替代的影響力平臺。
3. 微博效果廣告從控制成本與快速擴量這2大核心訴求出發，通過6大產品策略升級，提供了針對性的解決方案。
4. 微博品牌廣告為品牌的營銷活動提供了創新的思路與豐富的玩法，助力廣告主實作品效合一。
01. 聚焦 Focus
從產品視角看教育行業機遇下的挑戰
如今，我們正身處在一個“全民教育”的時代。據央視網調研資料顯示，教育已超過住房，成為家庭第一支出款項。用戶對教育支出意愿強烈，教育企業增長空間巨大。
在教育行業機遇蓬勃的大環境下，消費者與教育機構也面臨著不容忽視的挑戰。選擇品牌、研究師資、打聽口碑……消費者選擇的干擾因素眾多，成單決策變得困難。隨著互聯網人口紅利漸弱，線上流量變貴，疫情等不確定因素也帶來更多附加風險，教育機構的獲客同樣面臨著難題。廣告主如何才能快速穩定獲客，抓住行業機遇實作擴量？
此外，教育行業廣告主的營銷目標更為復雜，在短期或階段性的營銷活動中需要控制成本，以更高性價比獲得用戶轉化；放眼中長期目標，行業影響力的提升離不開持續的品牌與生態建設，廣告主需要深度戰略布局，更加注重品效的兼顧。
綜上，快速擴量、控制成本與品效合一這三大方向，構成了時下教育類廣告主核心的營銷痛點與訴求。
02. 深耕 In-depth Operation
從用戶視角看微博對教育行業內容生態的價值
最新資料顯示，64.3%的用戶通過微博等社交媒體獲取教育培訓資訊，微博已然成為用戶獲取教育資訊的主要平臺。微博全站覆寫超過2億的教育興趣人群，他們積極討論相關內容，年均產出教育類話題超10萬個。
教育領域的博主、KOL在微博傳遞知識、分享經驗，同時也借助平臺勢能高效積累賬號的影響力。@考研政治徐濤 作為傳統學科教師在微博成功實作轉型，通過短視頻這種生動形象的形式講解知識點，粉絲數迅速突破500萬大關；@正義路人胖虎 作為趣味知識分享型博主，2月內發布20多條微博視頻，最高播放量1300萬，僅用2個月的時間從零起步，快速沉淀粉絲近100萬。
眾所周知，教育行業的大事件通常在微博實作引爆、發酵，并最侄訓得全網關注。以2020年高考為例，微博在其中承擔了事件影響“助推器”的角色，共有298個熱詞沖上熱搜，超1000所高校、1000多位名人明星與超6.9萬大咖在微博共襄盛舉，為1071萬考生加油喝彩；同時，微博也是推動事件破圈的“催化劑”，考生后援團、高考作文大賽、花式創意高考話題詞等線上活動深度激發了網友的創造力，推動事件的全網參與度飆升，實作共振效應。
可見，微博已是教育行業不可替代的影響力平臺。那么微博廣告如何通過產品升級，賦能教育行業廣告主實作商業的增值？
03. 效果增值 Effect Increase
微博效果廣告如何賦能教育廣告主？
隨著2020年微博超級粉絲通重磅推出3.0（獲取更多詳情，請點此處），在場景、樣式、資料、演算法等維度再度升級，微博商業廣告產品在業內持續領航。同時，微博也推出了針對教育行業的產品解決方案，正面直擊教育廣告主在效果廣告上“控制成本”與“高效擴量”的核心痛點。
超粉如何助力教育廣告主控制成本？
從上述公式可分析出，控制營銷成本意味著需要提升轉化的效率。微博產品策略從三大方向入手，通過“場景融合升級”、“人群精準定向”、“演算法模型優化”的策略升級，全方位提升轉化效率。
超粉“邊×邊×系列”（獲取更多詳情，請點此處）提供了更原生、更順暢的內容流量與廣告互動體驗，有效打通商業與自然流量場景，助力教育行業落地頁提升轉化；“評論置頂”可助力廣告主霸占用戶高注意力、高互動區域，將導流鏈接等轉化入口自然融入用戶評論場景，有效提升導流率。
為助力更精準地圈選目標人群，超粉平臺支持用戶基本屬性、用戶環境、用戶興趣、賬號關系等多維度的人群定向功能，也提供包括教育行業系統優選包、資料市場包在內的豐富的資料包供廣告主自主選用。此外，廣告主也可以上傳自定義資料包至超粉平臺，對已轉化人群進行相似拓展或排除已轉化人群。
微博教育行業產品運營團隊還歸納提煉了教育行業超粉資料包使用技巧，助力廣告主根據推廣的不同階段，靈活調整投放策略。
超粉oCPX可根據用戶行為進行轉化率預估，將廣告智能推薦給更有需求的用戶，目前已支持以多種轉化型別為目標的演算法模型優化，包括推廣APP、收集銷售線索、驅動微博漲粉和增加微信關注等，有效提升教育類廣告的轉化效率。
同時，超粉oCPX還推出“學習期”，該功能可有效提升廣告計劃在原始積累階段的學習效率和學習效果，助力教育類廣告更好地進入穩定跑量階段。某教育廣告主在使用了oCPX“學習期”后，在成本降低10%的同時，廣告消耗有效提升30%。
超粉如何賦能教育廣告主高效擴量？
擴大投放量級意味著需要觸達更多的目標人群，微博產品策略從三大方向入手，通過“內容場景延伸”、“智能拓展維度”、“引爆粉絲勢能”的策略優化，賦能廣告主高效觸達更多目標人群。
在微博海量的內容場域中，用戶往往在正文頁、評論流、搜索流等場景消費特定內容，背景關系內容具有高相關性。基于此，超粉的“內容定向”功能為教育類廣告主拓展了更精準的商業內容場景。通過教育培訓行業詞包、頭部廣告主專屬定制包、微博熱詞包進行內容定向，可在用戶搜索或瀏覽教育相關內容時，展現與內容高度契合的商業廣告。
在智能拓展維度方面，超粉oCPX自動擴量支持在原有定向人群以外，自動尋找高轉化人群，為廣告主攻克跑量難題。某APP廣告主在超粉投放開啟擴量后，日均曝光環比上漲97.45%，日均轉化數環比上漲101%，轉化成本則下降了21.3%。
如何最大化利用微博“粉絲經濟裂變場”的屬性，引爆教育領域的粉絲勢能？超粉聚寶盆（獲取更多詳情，請點此處）可幫助廣告主借勢社交大賬號的影響力，以更原生的方式讓商業內容快速破圈，強勢提升用戶對教育類產品的認知度與興趣度。
某教育品牌與明星媽媽鄧莎及多個母嬰育兒垂類KOL合作，從專業客觀視角推薦品牌，詳述產品優勢，增強廣告受眾對營銷資訊的信任感，幫助該品牌穩定獲取大量轉化用戶。
04. 品效增值 Quality & Effect
微博品牌廣告如何助力營銷品效合一？
教育類品牌除了聚焦階段性營銷目標之外，也應注重中-長期的品牌與生態建設。微博平臺提供了一個豐富的教育內容生態場域，為品牌營銷活動提供了更加多維的營銷思路——無論是代言官宣、熱點借勢、話題打造、事件造勢還是輿情公關，微博都配套支持相應的廣告產品組合拳，助力品牌Campaign曝光與聲量雙豐收。
@作業幫直播課 在微博重磅官宣中國女排的代言事件，借助“女排精神”與目標受眾建立共鳴，強化品牌“引領者”的形象，微博廣告產品全程高能助攻，提供了從曝光引流到內容沉淀的一站式解決方案。
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疫情期間 “停課不停學”成為了學生群體的急切需求，@學而思網校 借勢熱點，推出話題#口罩里的春天#，打出口號：“孩子們的瑯瑯書聲就是治愈當下與未來的光！” 從公益角度錄制明星誦讀朱自清《春》視頻，引發網友情感共鳴。微博資源強勢覆寫用戶瀏覽的全路徑，上千位KOL參與傳播，微博資訊流廣告助推聲量引爆，話題閱讀量24小時內即飆升破億。
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@新東方在線 在緊隨社交熱點推出線上直播課的同時，邀請集團創始人@俞敏洪 親自站臺。俞敏洪作為活躍在微博上的企業家大V，坐擁1576萬粉絲，@新東方在線 通過微博進行專屬獨播，為活動強力造勢，除開機報頭、話題、資訊流廣告外，還另辟發現頁“直播好課”入口直接連接海量精準用戶。資料顯示，@俞敏洪 站臺直播通過微博造勢人氣爆棚，單場累計觀看達267萬人次。
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05. 結語
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