-1 前言：

在校期間，修讀了創管學院的《商業模式》課程，俺就將個人的學習Project遷于此，與大伙一同學習~

本文撰于2020年10月，查閱很多前輩的撰寫文稿（見參考文獻），同時學習并借鑒了他們的觀點與資料，最終產生了本文以及俺的觀點！

0 引言

在風口上，啥豬都能飛！

在之前的課上，老師舉過刷單購物、App刷評與ASO優化、線下地推的例子，正巧，一兩年前我對各色兼職的可行性及其背后的運作模式非常好奇，甚至參與體驗一番來進行嘗試與了解，其中，一件趣事讓我印象非常深刻，那就是趣步App了，

趣步，于2018年9月發布，聲名鵲起那段時間我記得也是“區塊鏈”技術在風口享受高光的時期，

圖0-1 趣步的熱度時間

圖0-2 區塊鏈的熱度時間

19年年初，我注意到應用商店有個陌生的App，看著它的宣傳內容——走路就能賺錢——我就很稀奇：為什么這種明顯不靠譜的軟體能躋身App排行榜的前列？為什么這種非主流的App能堂而皇之的出現在各大應用商店的主要版本、大雅之堂？

尤其是當時鋪天蓋地的推廣與熱度，讓我一度就要相信“趣步”模式的正規性，可惜在應用商店下載后，發現需要實名認證，就不想嘗試了，

時隔半年，趣步第二次出現在我的生活中，大約在19年9月份的商業街，遇見了一位中年的趣步地推人員，他在街邊“免費”發放根彩色熒光氣球給路人，但當你接過氣球時，卻要求你掃碼下載趣步，并步步誘導你完成實名注冊，

當時的趣步已經不能在應用商店上下載到了；趣步也有些負面新聞纏身；而國家也剛制定相關政策，我非常好奇，所以與地推中年攀談了一段時間，比較想了解作為一個趣步的深度參與者而不是兼職人員，他們是如何認識趣步這款App的，

在諸多“撒錢”軟體中，我對趣步一直很好奇：它既沒有像“趣頭條”那樣充斥大量廣告，也沒有看到明顯的用戶充值理由，這么一款主打“健身”的App，是如何與“炒幣”結合在一起的，優勢如何盈利的呢？

1 趣步的發展階段

起步——2018年6月5日成立，法定代表人葉壯，注冊資本300萬元，公司經營范圍包括軟體開發，區塊鏈技術的研發與技術咨詢等，

高潮——2018年年底，“趣步”軟體火遍網路，一度在應用下載排行榜上名列前茅，至19年9月，華為應用市場的資料是1305萬次安裝，蘋果App Store顯示有2.4萬個評分，有資料稱，趣步一度擁有3000萬用戶，（參考于網站《無知的“韭菜”是如何在趣步、運動賺等類似“資金盤”的商業模式》）

圖1-1 趣步躋身應用商店榜單前列

今日——如今的趣步非常低調，受到了不少用戶的抨擊與舉報，媒體的負面報道居高不下，遭受監管部門的立案調查，

19年7月，趣步公司因吊銷營業執照傳聞、工商資訊變更遭到多方質疑；

19年6月，趣步在多個應用商店中無法下載，其客服電話也一直無法接通，其經營模式被質疑是傳銷，而6月24日，趣步公司公開回應稱，眾多報道將趣步模式認定為傳銷，是缺乏邏輯常識和辯證認識的表現，然而其客服電話均無法接通，號碼還被標注為騷擾電話，

19年10月，長沙市在市民信箱中明確回應市民，趣步公司及趣步專案涉嫌網路傳銷、非法集資、金融詐騙，已被立案調查，

圖1-2 趣步的媒體印象與輿情情況（圖片來自企查查）

2 趣步的內容

2.1 趣步是什么

湖南趣步網路科技有限公司開發的一款互聯網運動健康倡導品牌手機軟體，以區塊鏈技術為支撐，偽裝成“立足運動健康領域的生活類”APP，

用戶可以通過App，對個人的運動步數計算產出糖果（虛擬貨幣），可用于后續的糖果復利或現實物品的兌換，

圖2-1 簡陋的官網

2.2 趣步的功能要素

2.2.1 注冊方式

此軟體使用手續繁瑣：注冊前需要邀請碼；注冊后，需提供身份證、銀行卡、微信號，最后還需要支付寶支付1元與人臉識別驗證，聲稱是為了防止機器人，

2.2.2 趣步糖果——收益計量單位

糖果是“聲稱”基于“趣步鏈”得到的積分（虛擬貨幣），總量為10億枚，每榷訓根據用戶的步數進行產出，隨會員數的增加而減產，

糖果的收益公式：0.00008*活躍度*步數，

2.2.3 活躍度——收益權重

可以通過完成任務、進行用戶推廣以及“公會”功能，實作對個人的活躍度提升，而這個活躍度是存在有效期的！

而任務必須要擁有“任務卷軸”才能開啟，卷軸越強，活躍度提升越高；而獲得卷軸之后，需要在指定時間內完成相應的運動量才算完成任務，

直推新用戶的增益為：拉取一位新用戶可以增加0.05的活躍度（持續45天），1點活躍度45天能產12個糖果，

圖2-2-3 趣步的任務卷軸收益明細

2.2.4 會員等級——降低交易手續費

拉一個新會員并實名認證，增加50點貢獻值，達到指定貢獻值，可以實作會員等級的提升，減少個人交易程序中的費用折損，

圖2-2-4 趣步等級權益與收益圖

2.2.5 團隊公會——下線回饋機制

建立公會以后，團隊所有成員將在此公會達到推廣標準后，全員享受額外加權的收益Buff，

2.3 全球健康區塊鏈俱樂部(GHBC)

說起來很高大上，同時外宣是與華爾街合作、基于 EOS 公鏈開發的虛擬貨幣交易平臺，實際上卻是趣步公司自家搗鼓出來、僅支持“糖果”與現金兌換的中間交易網站罷了，在這個中間平臺，用戶可以將趣步的“糖果”與GHBC上的虛擬貨幣"GBT"（桂花糖，是專為趣步糖果定制的虛擬數字貨幣）進行1:1兌換，再與人民幣進行交易，實作虛擬貨幣的變現，

圖2-3 今天的GHT交易頁面

3 趣步的盈利模式

3.1 白嫖用戶的收益

那么作為用戶，真的能夠如同趣步宣傳的那樣，輕松年躺賺600元，努努力就能月賺6000+嗎？

僅僅從官方發布的規則上看，新用戶需要堅持30天，每天行走3000步，就可以獲得11個糖果；而19年初，改為必須連續45天，每天走完4000步，才能拿到12個糖果，而算上糖果兌換GHT必須扣除的手續費，新手可以享受的平臺福利只有2枚糖果，之后再也無法得到糖果——進一步壓低了佛系玩家通過“好好走路”進行白嫖的收益，

且不說大部分白嫖用戶是否能堅持1個月的打卡與步行任務，單單是注冊成為用戶，就需要繳納1元的人臉識別費用，而這筆錢并沒有進入所謂支付寶系統的口袋中，去了哪里不言而喻，趣步這種的粗陋APP的開發，公開市場報價成本是12W浮動，而對于巨大的用戶基數（500萬以上），單這一筆注冊費用就能讓趣步平臺足以維持運轉，

接下來軟體本身的隱私協議不僅無法閱讀內容，還需要用戶開放很多機主權限，而注冊成功的用戶提交的個人身份證、微信、銀行卡號等資訊在灰色產業中將產生不小的收益，

其實能夠堅持每天使用趣步而最終成功得到白嫖收益的用戶基數是非常小的，與之相對應的是趣步平臺或得到的大規模用戶的注冊營收以及個人資訊作為回報，穩賺不虧，

圖3-1 網友求證支付寶

3.2 商圈的券品兌換

趣步另外的一個宣傳點——可以使用糖果兌換物體物品，但實際可行性非常低，

商城里只有寥寥幾款商品，只有1個顯示是有庫存且可購買，且其價格均高于其他電商平臺價格，這個功能名不副其實，完全是占個坑位，營造一場噱頭罷了，所謂的糖果兌換都不過是浮云，玩的還是幣圈的那套，

圖3-2 App內實物兌換的頁面

3.2 主要的韭菜之王

如果想要提高糖果的產出率，或者是在新手期之后還想擁有糖果產出，該怎么辦？

1. 進行“直推”、“建公會”等拉人頭行為來提高活躍度——直推20個人獲得1點活躍度，
2. 依靠現有糖果購買新的任務卷軸，
3. 什么？買任務卷軸糖果不夠？——來我們的GHBC購買“桂花糖”轉化成糖果吧！投的越多，卷軸級別越高，回報的糖果數也更加豐厚哦！

來，讓我們算一筆賬！

• 如果我們購買中級卷軸

兌換需要糖果100顆，趣步GHT在15~30元浮動，我們取20元/個的價格，則投入2000元，

于是獲得10點活躍度，每天按時走3300步，堅持45天，

45天內，一共獲得0.00008×3300×10×45=118顆 （和表上一樣）

如果GHT價格沒有波動：

那么回收本金以外，獲得18*20=360元利潤，投資回報率18%

如果GHT跌了，例如16元/個（今日的價格）：

45天后一共得到 1888元，連本金都沒識訓，

• 如果我們購買專家卷軸

兌換需要糖果10e5顆，GHT我們依然取20元/個的價格，則投入200萬，

于是獲得10000點活躍度，每天按時走3800步，堅持45天，

45天內，一共獲得0.00008×3800×10000×45=136800顆 （和表上一樣）

如果GHT價格沒有波動：

那么回收本金以外，獲得36800*20=73.6萬利潤，投資回報率36.8%

如果GHT跌了，例如16元/個（今日的價格）：

45天后一共得到 218.88萬，哎喲投資回報率依然有18.9%~

股神巴菲特的年華收益率也不過21%誒...

于是，趣步韭菜，哦不，趣步用戶的賺錢目標開始非常清晰——走步獲得糖果這個概念已經榷訓了，想要繼續玩、攢更多糖，不斷拉新就成為了用戶的必由之路——人人都想著拉人頭，成立團隊賺大錢，實作人生的巔峰！

畢竟這部分直到今天還存在的大量的趣步忠實“擁堆疊”，都不認為自己將是被割的韭菜，而是自以為可以割韭菜的韭菜，

3.3 趣步盈利模式圖

那有些朋友依然會感到好奇——就算用戶注冊要交錢，就算這是一個炒幣的騙局，但是趣步確確實實有部分群體賺到、撈到了很多錢作為回報，那么他們這筆錢都是從趣步平臺手里得到的嗎？即使直推100個人才獲得1點活躍度，這100個新用戶注冊一共上交了100元注冊金給平臺，但如果發起直推的頭子有足夠的活躍度基數（活躍度有效期45天）等，那他在45天內可以得到的糖果總量的價值必然大于這100元注冊金，對于平臺而言是虧損的呀？這反而無法盈利才對，

但這樣想就大錯特錯了，陷入了“趣步傳銷頭子”的忽悠下懷——趣步平臺掏錢補貼推廣者，實際上，囤積、享受到“糖果”收益的用戶，他們的資金匯報并不來自趣步平臺，而是來自于后來的抱著和他們一樣想法、晚入場的新人用戶！

有用戶總結：趣步是生產糖果的工廠，GHT平臺是買賣糖果的倉庫，趣步走出來的是糖果，糖果卻不能直接交易，只有在置換成GHT、并之后轉成現金，才真真切切的轉化為資金，而糖果、GHT、現金的交換，趣步平臺都不是作為一個直接交換人，它們發生在愿意拋售GHT和下一個愿意接盤GHT的用戶之間！

所以所謂的炒幣，就是典型的資金盤的玩法——先入場的用戶群體，通過低價購入“糖果”，想盡辦法用大量買入、拉人頭、極力鼓吹市場的未來可期等方式把虛擬貨幣的價格炒高，立馬就把手里的糖果在高點拋售，賺取差價，

而趣步官方承認并保護GHT的交換機制，與趣步前入場的用戶群體在營銷上營造平臺撒錢的國民良心、生活運動App的形象，在GHT平臺上，趣步官方還會額外扣除部分糖果來作為置換GHT的手續費，“走路賺錢”只是件“糖衣”罷了，

來瞧瞧吧，我個人整理的趣步的商業模式圖如下：

圖3-3 趣步的商業模式

“趣步”雖然稱其利潤來源有自營產品銷售、商家分傭、運動大資料獲利、資本運作上市等渠道，但經過上述分析與資料搜尋，與其所述相符的恐怕只有資本運作與大資料獲利這兩項，如果虛擬貨幣也算“自營產品”的話那也能躋身其中了，

最大的受益者還是作為“糖果工廠”的趣步平臺，雖然趣步APP沒有廣告，平臺不僅收到了實名認證的費用，獲得了用戶流量，隱私黑產鏈也能大量牟利，在炒幣程序中也不需要下場承擔風險，還能回收部分用戶用來兌換卷軸、置換GHT的糖果做手續費！而糖果在趣步平臺不過是串數字，流通量、總量乃至糖果的價格都是由他們說了算，

4 推廣方式

趣步的推廣方式很明確：先利用低門檻吸引大批用戶加入，然后吸參考戶花錢購買糖果！但是它們與以往的灰產又有一些不同，過于高調宣傳，反而讓人容易放松警戒，

1. 簡單，易上手，正能量的宣傳標語，更加利于產生病毒式營銷——立足運動、健康領域的生活類APP，

圖4-1 趣步的“正能量”推廣

2、走的是主流應用商城路線，讓用戶產生這是正規軟體與業務的信任感，為了在 App Store 上架，他們把平臺原有的“交換中心”取消了，才有之后分離出來的“全球健康區塊鏈俱樂部"(GBHC)專門作為炒幣的中間節點，

3、“走路就能賺錢”，糖衣外裹的宣傳方式與輕松賺錢的噱頭，吸引人們的眼球并巧妙的利用了每個人都會有的投機欲與用戶心理，

圖4-2 趣步的用戶集群網

4、吸引傳銷頭子們的加入，在其朋友圈、微博等社區中，發揮免費韭菜的裂變地推能力，

趣步只需要搭建好平臺，發動列車并吹響前幾生號角，逐利的欲望就會讓用戶拉幫結派主動上車，在用戶心中，趣步平臺的虛擬幣與現實中的人民幣掛上了鉤，走步獲得糖果這個噱頭早已拋之腦后了，剩下的是濃烈的投機欲望，

而使用者一旦加入了這場游戲，就會因為共同利益成為平臺的堅定宣傳者與盟友，

圖4-3 趣步的傳銷飯圈話術

5 對趣步的評價

趣步很明顯就是披著區塊鏈外衣的“資金盤”，徹頭徹尾就是個龐氏騙局，但是直到今天都還在運作著，這是怎樣的一種奇事！國內披著區塊鏈名義的專案，和炒幣掛上鉤，幾乎都是一地雞毛，但是參與的人們還是這么多，樂此不疲，

實際上伙計們心里都清楚，誰上車晚，誰被收割，但就像擊鼓傳花那樣，篤定只要我下車夠快，輪不到我取當這韭菜——搏一搏，單車變摩托！待平臺后期乏力，無人接盤或接不動咯，或平臺公司已經通過賣出糖果賺到暴利，那公司卷錢跑路，服務器一鍵關機，所有的“空手套白狼”最終都會成為一個泡影，

就連趣步的“GHT的發行總量是10億枚，不會隨意增發”，在沒有監管的情況下，又是誰說了算？

總結一下：

1. 如此明顯的傳銷套路還有這么多人愿意往里鉆，說明精心包裝的商業模式固然很有效，但是人性的貪婪實在是沒有解藥，
2. 如此堂而皇之的軟體能夠浩浩蕩蕩的收割兩年韭菜，相關部門與社會監管都遲遲沒有出手，以及幣圈亂象與牛鬼蛇神早已層出不窮，我國在這一塊的法律實施還有很多的成長空間，
3. 社會上每一次技術相關的風口與熱點，都會掀起全社會的關注、企業的狂歡、商業的浪潮，但作為用戶要時刻擁有睿智的眼睛與辨別是非的能力，不要輕易就被忽悠來忽悠去，不然不過是條條好漢充韭菜罷了，

不論是炒幣圈還是新型傳銷都不過是一張龐氏騙局，好想法固然讓人心動，但動手前還是得捋捋清楚它憑什么賺錢？賺的是誰的錢？所有不清不楚都有貓貓膩膩，

參考文獻：

《無知的“韭菜”是如何在趣步、運動賺等類似“資金盤”的商業模式》

《趣步糖果置換GHT變現詳細圖文教程（新版糖果交易攻略）》

《趣步被抓了，一個隱蔽性極強的資金盤_幣乎》

《揭露趣步：聽說最近區塊鏈韭菜們都在跑步？》

《傳銷APP登上榜首！扒一扒“走路賺錢”的趣步騙局_知乎_陳維賢》

《趣步這個app怎么感覺像傳銷？_知乎》

《?“趣步商業模式”下，羊毛黨為幣瘋跑_鈦媒體》

《“趣步”已正式被立案調查，走路賺錢的APP即將迎來一波跑路潮》