從2015年開始，中國的B2B電商就像“風口上的豬”開始翱翔，創業企業數量多、交易金額巨大、營收增長快使其成為行業熱點，來看一組資料：2017年，中國B2B電商交易規模達19萬億，同比增長27%，整個市場營收超2500億，同比增長42%，交易額和營收均實作較大規模增長，要知道2017年中國的GDP增長不過6.9%，能在經濟下行的大背景下，取得這樣的成績，來之不易，這讓我們看到了B2B電商的潛力，也看到了未來誕生更多估值萬億企業的可能，
B2B電商發展的良好勢頭，業內也做了諸多的探討，有一種大家比較認可的說法就是B2B電商的競爭已經進入了3.0時代，這個劃分是這樣的，1.0時代是黃頁時代，純粹展示型電商，其實連電商都算不上，就是個企業官網的展示，2.0時代交易時代，平臺不在滿足于展示，于是弄了在線交易的b2b電商平臺，直接在平臺購買，或者平臺撮合，線下支付，這種模式相對于黃頁有了很大進步，平臺開始介入線下的交易流程，3.0時代服務商時代，除了交易平臺外，更多的是提供專業的服務，幫助企業完成線下業務的互聯網重構，
從B2B交易1.0時代（黃頁時代）到3.0時代，我們看見的是電商對線下業務的逐步深入，也可以這么認為，B2B交易3.0時代，電商才算真正開始重構整個線下業務流程，毫不謙虛的說，B2B電商已經成了巨頭誕生的洼地，獨角獸自不必說，在B2B電商3.0時代，甚至有可能誕生萬億級別估值的巨頭，
從黃頁展示到交易撮合，再到今天B2B電商3.0的服務商，2018年的今天，是時候對B2B電商進行新的認識了，
今天筆者就從政策、行業、金融、企業四個層面給大家分析一下B2B電商3.0時代誕生萬億巨頭的可能性，
政策層面：L型增長，供給側改革對企業提出更高要求
2015年有幾個比較熱的詞充斥坊間，經濟下行，進入L型增長，由馬桶引發的供給側改革如火如荼，熱議不斷，3年過去了，這些大的趨勢依然沒有大的改變，L型增長可能還要持續一段時間，供給側改革是個長期的事，但是對于B2B企業而言，這兩點可不是僅僅用大環境就一筆帶過的，而是要予以高度重視的，
經濟下行，L型增長，這就意味著未來各行業的日子都不會太好過，都要準備勒緊褲腰帶過一段時間的緊吧日子，高速增長只能是回憶過去，未來很長時間都將處于存量優化的階段，各行業都要精打細算，畢竟地主家余糧也不多啊，這種大經濟背景下，B2B電商的優勢將被放大，利用互聯網的資訊對稱、透明、公開、便捷，加上專業化的服務，將有效較低企業的采購成本，同時提高采購效率，為企業創造價值，大環境不好，能省一分是一分，這兩年B2B企業發展迅速，各大企業能夠接受，也是被這個大環境逼的，
供給側改革帶來的影響，以前是三駕馬車拉動增長，現在不行了，供給側來了，你的產品和服務跟不上，消費者就要不遠萬里跑去日本買馬桶，這個肯定是不能接受的，企業自己可以去提高產品和服務品質，但是必要的處罰還是要的，這一點，在線下交易中，都是個例的處罰，難以震懾企業，但是在B2B電商平臺就不一樣，一個處罰全國可見，企業違規成本太高，可以倒逼企業升級自身產品和服務，未來，當B2B支付、物流等壁壘被徹底打破后，B2B電商銷售幾乎將成為升級企業產品和服務的主戰場，一旦轉向線上，這種體量的交易將是萬億、十萬億級別的，屆時處于行業龍頭的企業估值破萬億并非不可能，
行業層面：C端已經飽和，B端剛剛發力
實事求是的說中國互聯網發展最早的不是C端電商，而是B端，阿里巴巴誕生99年，淘寶4年后才出現，但是這么多年過去了，反而是C端發展的如日中天，B端有些安靜，行業基本共識是C端目前已經飽和，新的機會不多（雖然有拼多多，難以撼動目前格局），而B端可以說才剛剛發力，從15年開始，B端交易電商猛增，各行業基本上都出現了所謂的“互聯網+某某”，在鋼鐵、農產品、建筑等領域出現了不少知名B2B電商，如鋼鐵電商找鋼網，農產品的集購網等，但是按電商3.0的標準來看，目前大部分B2B電商還不符合服務商的概念，多停留在2.0的時代，
目前大部分2.0的B2B電商多為搭建一個電商網站，掛上產品，買賣雙方自由交易，基本上還是一個平臺思維，并沒有達到為其提供專業化服務的要求，也就是說B2B電商在2018年才算剛剛開始發力，目前這種型別的網站也是越來越多，如蘇州的攻城快車網，其倡導的就是要做建筑建材行業產業鏈生態服務商，
2018年，從這些網站開始，B2B電商開始逐步邁入3.0時代，C端基本沒有新的機會，未來機會基本上在B端誕生，
金融層面：不缺錢，更看好B2B的發展
前幾天，央行降準，放水高達7000億，雖然定向，但是總體來看，寬松是貨幣政策的基調，這對于金融機構而言是個利好，對于投資人來說也是利好，這兩年，投資人對于專案看的緊了，投資變得謹慎了，除了風口上的行業或企業，靠PPT融資基本就是神話了，但是我們也看到，B2B電商這個行業確實大把大把的企業獲得了融資，找鋼網從15年開始獲得超過20億人民幣投資（部分美元融資換算人民幣），工品匯15年至今融資金額超過2億人民幣，其他獲得融資的B2B企業更是數不勝數，行業性的融資繁榮可見資本對B2B的看好，一旦資本催化，B2B的發展將步入高速發展的快車道，
企業層面：平臺已死，服務商重生
一直以來，大家都喜歡叫自己網站是某某平臺，然后叫嚷著去平臺化，顛覆線下，這幾年下來，這個概念已經不多為業內所接受，甚至隱約有被拋棄的意思，現在大家比較喜歡說的是，去平臺化，做服務商，為線下增值，而非顛覆，現在倡導的服務商，其實是運營的加重加深，做平臺，很簡單，但是做服務商，就需要深度加入到企業交易鏈條，從企業采購資訊發布、合格供應商尋找、貨品質量把控、合同管理、內部審批、物流等各個方面，這種專業化的服務需要更多行業專業人士介入，提供專業化的服務，這種專業化的服務帶來的價值不是撮合交易所能比擬的，像筆者了解的蘇州攻城快車網，與目前很多B2B招標網站有很大不同，體驗其招投標服務后，明顯能夠感受到服務的專業化，如前面所言，攻城快車網所做的不僅僅是撮合交易，而是通過專業化的服務將建筑企業采購流程及交易管控真正的搬到線上，這種專業化的服務對線下流程的重構是徹底的，
隨著服務商理念的深入人心，其價值也將為企業所接受，B2B電商發力破局，需要讓企業看見自身服務帶來的價值，只有這樣才能產生用戶使用黏性，才能真正建立持久盈利模式，而這種服務帶來的營收，將會是巨大的收益，
從上面幾點可以看出，B2B電商已經成為巨頭洼地，未來以交易管控為理念的服務商或將出現萬億級別估值的企業，我們期待在3.0時代，交易管控型B2B服務商能夠掀起新一輪風潮，能夠誕生萬億級別的巨頭，
作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)
轉載請註明出處，本文鏈接：https://www.uj5u.com/qukuanlian/341954.html
標籤：區塊鏈