一、分銷渠道型別：
1）直接渠道和間接渠道
小米公司是直接渠道和間接渠道的融合，有小米官網的直接渠道也有運營商渠道和第三方電商的渠道，這樣可以通過多渠道的銷售，擴展市場，避免了小米初期的人、財、物方面的不足，
2）長渠道和段渠道
小米公司是運用短渠道銷售，短渠道可以減少流通環節，節約流通費用，縮短流通時間，小米手機1999元的價格，技術的復雜，小米手機的時尚性，產品的生命周期，決定了小米是短渠道銷售，
3）寬渠道和窄渠道
手機是一種專業性強的產品和貴重耐用的消費品，窄渠道可以容易控制分銷，所以小米手機也是窄渠道，
二、小米公司的渠道銷售策略：
1）官方渠道：小米官網
選擇原因：
a.小米初創不能冒太大風險，物體渠道風險大，成本高，渠道難以控制，關系難以維持，
b.從蘋果銷售模式中獲得靈感，主要采取了電子渠道，加物流公司合作的分銷模式，
c.規避與物體店和分銷商的利潤分割，
d.避免網路詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，
e.具有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，
f.為了強化小米自身的品牌影響力，
2）運營商渠道：中國聯通、中國電信
選擇原因：
a.手機傳統分銷渠道弊端大，成本高，
b.3G時代，運營商強勢崛起
c.運營商實力強大，兼具了渠道、網路、
d.終端補貼和服務于一體，
e.運營商用戶數量巨大，可以擴展市場，
f.移動互聯網市場競爭的要求，不可忽視運營商的強大實力，
g.有益于保持低價格，
運營商渠道的缺點:
a.運營商的強勢地位，使得利潤的降低，
b.運營商的口碑，
c.運營商的服務質量對本品牌的影響，
3）社會渠道：第三方電商、社會IT賣場
選擇原因：
社會渠道主要是第三方電商和其他的IT賣場，比如蘇寧、京東等等，這屬于間接的分銷渠道，屬于傳統的分銷模式，
轉載請註明出處，本文鏈接：https://www.uj5u.com/qita/121704.html
標籤：其他