大風起兮云飛揚，威加海兮歸故鄉，安得猛士兮守四方？---《大風歌》劉邦
山不厭高，海不厭深，周公吐哺，天下歸心，---《短歌行》曹操
兩位千古君王，均用不朽的詩句吐露求賢若渴的心思，奈何“千軍易得一將難求”，期許“人在曹營心也在”，
IT企業最核心的競爭力同樣也是人才，大多數老板初創期可能更多時候是扎進專案，但是后期盤子做大了，如果還扎進專案，那企業的生意估計很難做大，畢竟人的精力是有限的，
那么IT行業的人才分為哪幾類了？我們從人數占比倒排序來看看：
- 研發人員
- 銷售人員
- 售前顧問
如此看，研發是一個企業的生產主力，銷售和售前為企業帶來訂單，售前/銷售的比例在很多企業都屬于I：N（N>1，N為銷售），售前壓力可想而知，尤其存在一些企業不專注行業，那么對于售前來講此刻他的比例還應該繼續1：N*m（m為行業），
既然如此重要的崗位，如此難以應付的崗位，并且如此繽紛的行業Case，你希望售前是什么樣的Role？
希望你是一把瑞士軍刀，多用途，耐cao…
如果你希望銷售布道客戶的領導、架構師、專案經理、研發，那我相信客戶絕對會不停聽到這句：“我們產品6666”*n（n次方），最后客戶也就記住了很牛，牛哪里了？
此刻售前就需要告訴客戶到底牛在哪里，這個需要結合客戶的現狀、場景、預期來給予明確的牛*n（n次方），關鍵字【明確】，
那么我們來看看為了讓企業出單，售前需要具備哪些關鍵能力？
1.前瞻的眼光，及時捕獲當前市場熱點概念、產品、方案等，從而促進公司研發能夠快速升級產品，
2.寬廣的知識領域，上知應用、中知中臺、下知云計算…
3.優秀演講能力，會議桌前隨機應變，說的客戶啞口無言，最后客戶說：“兄弟，你說吧，我該買撒？？”到位！
4.優秀方案能力，一篇方案修改無數遍，精益求精，讓客戶無法挑剔，只剩說一句：“啟動吧！！”到位！
5.學習能力，萬惡的IT知識，根本就停不下來，今天是SOA，明天就是微服務…
要知道一位優秀的候選人遇到不如他的面試官，很有可能面試官就PASS掉這個候選人了，如何讓企業物色候選人，請相信--資深IT售前交流學堂，
找到一位好的售前架構師，專案已經成功一半！Please believe me！ Waiting everybody in QQ Group 資深IT售前交流學堂，
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