談談我的佛系增長之道

在我的知識星球里，讀者最多討論的話題中，一定有引流，

如何通過小紅書引流，如何通過知乎引流，如何通過抖音引流，如何通過tiktok引流，當然也包括如何通過微信公眾號引流，

前段時間在國內，線下和創業的讀者聊天，常遇到的問題，也是引流，如何保持粉絲的增長，以及如何把粉絲從一個平臺轉到另一個平臺，

那我也總是老老實實的回答，其實我不擅長引流，因為我的自媒體，我的知識星球，一向很佛系，知識星球的運營負責人劉容最清楚，她推薦的所有營銷活動幾乎是一概被我拒絕，已經成為一種習慣，

很多人會說，曹老師的模式無法復制，畢竟社交圈不一樣，資源不一樣，我自己也這么說，但如果讀者真的以為，我可以坐在家里躺贏，公眾號和星球訂閱就會源源不斷的進來，那就大錯特錯了，

畢竟，我歲數擺在這里了，我這個歲數，嚴格的說其實跟年輕人已經有代溝了，跟不上時代，或者說被時代拋棄是很合理的事情，我又不是頂級大佬，又進不了福布斯榜單，憑什么能讓小鮮肉們念念不忘，

實際上，我對自媒體也是有運營理念的，也是有經營思維的，佛系的表面之下，其實也并不是真的無所謂，無所為，

直接說重點，我的核心運營理念是，追求內生的增長驅動力，

什么是內生的增長驅動力？

讓已有的讀者，特別是付費訂閱者，感到價值，并基于此，基于口碑和讀者的信任，產生傳播和增長，

我的知識星球運營，算不上特別成功，顯著不如亦仁的生財有術，我也看到不少比我做得成功的典范，但至少持續性和穩定性經受了時間的考驗，那么自我剖析一下，從資料來說，我關注續費更勝于新增；關注參與度更勝于收入；只要續費率超過一定比例，我相信持續增長是必然的事情，而用戶的參與度，活躍度達到足夠的高度，我認為收入是水到渠成的事情，

限時促銷，對我來說沒有可能的，如果你不認可這個價格，就沒有必要進入這個星球，而我要做的，就是讓價值能夠比價格超值，

其實生財有術是更好的典范，他們在分享激勵及用戶的連接上做的更好，通過分享價值激勵（龍珠），建立用戶連接（線下活動），形成更具有活力的社群，這是我欠缺的地方，本來今年有計劃學習一下他們的方案，但疫情阻擋，人困在海外，很多計劃就延宕了，年中之后重返職場，也就沒有精力組織更多這樣的事情，

所以很多時候外人會覺得生財有術這個案例很神奇，很多人可能只看到了他們如何尋求增長，其實更重要的是他們如何讓已有的用戶獲得價值，超高續費率和已有用戶的主動推薦，帶來了持續的增長空間，

那么回到我自己，為了提升星球的體驗價值，我用了福利課的形式，第一年的年終福利課到課率3000+人，是到課率，第二年翻倍到了6000+人，那么今年增加了年中福利課，到課率勉強超過去年年終福利課，但推廣期和有效期其實長了好幾倍，實際表現差強人意，那么今年的年終福利課，截至目前的報名人數，坦白說，也不容樂觀，這也是我一直在反思的地方，

福利課的意義，其實就是提升付費星球用戶的價值感，你說真的就是做福利么？坦白說，這是我追求增長的一個手段，

說真的，看到很多讀者追求增長之術，追求各種增粉的手段和技巧，但如果你只是追求數字的增長，只能是打一槍換一個地方，早期很多大V開知識星球，火了一波而已，兩三年后，很多星球都沒有維系了，當然，有些人會覺得自己很厲害，人家又找到了新的風口，又抓住了新的機會，說白了不過是又挖到了某些平臺策略的漏洞瘋狂吸量而已，然后呢？突然某一天，平臺政策一調整，就變得一無所有，然后痛罵平臺卸磨殺驢，我是覺得這種挺沒意思的，

如果用戶真是你的，真的信任你，那么平臺是截不住的，你可以帶著用戶走；如果你只是擅長各種吸粉技巧，其實一切都是浮華的表象，賺點快錢吧，我也不能攔著你，等被平臺清理的時候，別覺得自己委屈，你薅人家流量的時候，平臺比你更委屈，

講佛系多了，可能也誤導了一些讀者，哪有躺贏一說，維系口碑，維系信任，維系價值，其實都是需要身體力行，

如果有一天，我的讀者覺得我貢獻的內容一無是處，沒有價值，那么我講什么都沒有用的，什么多少大V背書，多少資源引流，在我看來，毫無意義，

前段時間有一個心得這里也分享一下，我覺得所謂營銷的內核，做出有價值的產品和服務，找到愿意付出價格的用戶，

現在很多年輕人很厲害，善于賺資訊差的錢，善于做下沉市場收割的生意，我最近回國也聽過不少案例，挺不可思議的，坦白說，我承認，這世界上很多生意是不創造價值的，零和博弈仍然廣泛存在，又蠢又貪的消費者那么多，稍微動點腦筋就能收割，我知道很多人做的很成功，我學不來，

負成本營銷 這篇舊文值得重讀，2017年我看到了這樣的一些案例，并寫了這么一篇分享，其實這就是一種讓蠢貪消費者沉迷的收割游戲，我總覺得這玩意長久不了，但今年我才知道相關平臺的收益規模到了多么恐怖的量級，不過這些，我也就看看，就算套路很早就看出來了，但是真心下不了手，

回到我剛才的心得，產品和服務價值和價格并不一定匹配，坦白說，同樣的產品，在不同人眼里的價值是不同的，所以不要用自己的眼光去看待價格，舉個極端例子，假如你和馬云在非洲某個部落里，離最近的醫院20公里，現在馬云偏頭疼的厲害，你手里恰好有止疼藥班納杜，你賣他一萬一片貴不貴？我覺得十萬馬爸爸也肯出對不對，

班納杜的價值是有的，但價格，就會因人而異，而且也會因場景而異，

知識付費產品其實也是同理，如果你做出有價值的課程，那么價格高一點，低一點，其實也都是合理的，有人說是智商稅，有人覺得識訓很大，沒必要面面俱到，讓所有人都滿意，

不認可價格的用戶，我可以不去服務，不去侍奉，但做出價值，是我的行動底線，讓更多人認可產品價值超越價格，是努力的目標，

今天簡單總結一下，作為知識付費社群，如何提升價值，有幾個層面，

第一，優質的內容輸出，這肯定是最基礎的，

第二，優質內容分享的激勵體系，畢竟不可能完全靠自己輸出，要激勵更多人輸出，就要有一個激勵體系，

第三，創建人際及資源連接的場景，讓更多人可以實作互助，合作，

第四，前面沒有提，其實也很重要，堅決篩掉不合適的內容和人，

在一個知識付費社群里，刪帖和發帖的價值其實是一樣大的，很多人可能會認為越多內容越活躍越有價值，但實際上，不合適的內容對社群氛圍的壞影響是很糟糕的，這方面我雖然也刪了很多貼，但自己也有不夠果決的一面，畢竟有很多東西是自己看不懂的，

用戶也是，忽悠更多用戶付費進入未必是好事情，一些不合適的用戶也會對社群的氛圍造成負面的干擾，不合適的用戶及時退款其實是很有價值的事情，很多運營者不理解這一點，覺得用戶看了內容憑什么退款，快速的平息負面評價和傳播，以及減少對其他用戶的負面干擾，都是很必要的，生財有術的亦仁會勸退不合適的付費用戶，優聯薈的顧小北也是，勸退掉不合適的用戶，更有助于社群的良性互動氛圍，有助于夯實內生增長的基礎，

在提升價值的前提下，合理的制定價格，讓已有的用戶感到超值，形成良性口碑，再通過一些分享激勵的措施鼓勵他們傳播，這就是我認為的內生增長路線，也就是所謂佛系增長的本質，

我坐在家里，啥都不干，灌幾篇水文，讀者嗖嗖的來，哪有那么好的事情，

既然重返職場，總要為東家做點貢獻，

心動網路（香港上市代碼 2400）目前急招的一些中高端職位，我這里發一下，因為內容太多，單獨發在次條發布，煩請移步瀏覽，希望優秀的讀者可以跟我有共事的機會，（未發布的文章無法創建鏈接，遺憾）

另外，我的知識星球年終福利課 “探討人生關鍵決策得失” 將分為兩節，分別在12月24日和12月30日晚上7：30進行，希望我的星球用戶踴躍參與，當然你可以認為這是一個營銷宣傳，但我前面也提到了，希望通過價值提升來實作內生增長，所以這次不放任何連接了，星球用戶請通過星球置頂帖免費報名，我的目標很簡單，希望到課人數超過去年，

課程內容支持回放，但在線參與可以提出問題互動，還會有一些抽獎活動，