2020年末，又有一款SLG游戲在海外取得了不菲的成績，由FunPlus發行的末日生存題材SLG游戲State of Survival（以下簡稱SOS），這款游戲2020年8月上線，11月沖擊到中國手游收入排行第五名，并在12月末月流水突破了8000萬美元，這款游戲的成功可以歸結于多種因素，優秀的產品設計、高效的廣告投放和積極的社群運維等，下面就逐一來介紹一下這個游戲以上各方面的優秀之處，
1.游戲產品拆解：
·游戲題材：
SOS題材為末日生存，乍一看，這個題材在SLG游戲中偏小眾，有可能打通垂直領域的市場，但《守望黎明》、《Age of Z》兩款游戲在出海榜單上也有非常不錯的成績，只能說明末日生存題材在海外是比較有優勢的，相比眾人熟知的日式中二病，歐美中二病經常與末世、喪尸危機等詞掛鉤，這種題材的游戲對于歐美玩家的吸引力非常大，
·美術表現：
SOS比起《守望黎明》、《Age of Z》等同款題材的產品，美術風格更加細膩和寫實，如此的效果就是場景和人物的表現更加真實，配合末日生存的游戲題材，玩家在游戲中的沉浸感更強，
·游戲玩法：
在SLG游戲競爭日益激烈的今天，優秀的玩法創新是突破重圍的關鍵，SOS使用了COK的底層框架，即“坐標型沙盤大地圖+資源重復性消耗的商業化模式+數值對抗戰斗為主”的模式，但融入了英雄養成、PVE模式、聯盟地域強社交模式，
對于SLG這種慢節奏的游戲來說，前期的用戶留存是非常重要的，SOS的新手教程區別于其他SLG產品，給予玩家更多的引導，比如一步步解鎖關鍵的功能性建筑，逐步開放游戲內容，而不是讓玩家經歷短暫的新手教程后進行自由探索，SOS在這個程序中適當地插入解密、塔防等經典PVE玩法，玩家通過操作人物走位、釋放技能和部署道具等操作體驗擊退喪尸的快感，這種玩法的加入有效解決了玩家在SLG游戲前期可能會經歷規劃混亂、目的不明確、缺乏參與感等問題，讓玩家能平穩過渡到體驗基建、資源采集、玩家對抗等核心玩法的階段，
總結：
末世題材的相對優勢和優秀的玩法融合使這款游戲非常出眾，看過美劇《行尸走肉》的觀眾都知道，末世的背景下有兩個主要矛盾，人類和僵尸的對抗（PVE），人類之間的對抗（PVP），SOS通過玩法結合將這兩個主要矛盾融入游戲內容中，是該游戲在設計上勝出同類產品的關鍵，
2.市場買量：對口市場的單點爆破，素材新穎賣點明確
買量往往是市場推廣中的核心一環，優秀的買量策略往往能帶來大大提高推廣效率，但SOS買量的資料顯示他并沒有采用大量買量的策略，以2020年12月為例，Dataeye的統計資料顯示，SOS日均投放200組素材，最高峰值296，遠低于同類競品（《守望黎明》日均約250組;《Age of Z》日均約450組;《萬國覺醒》日均約800組），
SOS的在投放中資源大多集中于歐美地區，而這部分地區的收入占比也是最高的，超過60%，原因也比較好理解，歐美市場對于末日生存題材的接受度更高，加之2020年爆發的疫情原因，讓這種題材的熱度進一步升溫，
在買量資源的集中爆發策略下，SOS的廣告素材也頗有特點，很多視頻素材標題標有“4X strategy”和“生存”的特點（ 4X指：eXplore：派出斥候橫跨游戲地圖以探索周邊的版圖 eXpand：建立新定居地或增加原定居地的影響力以擴張領土 eXploit：開發并妥善利用領土中所擁有的資源 eXterminate：攻擊并征服其他競爭對手），而視頻素材的內容也著重強調“人類根據地建設”和“對抗僵尸”兩點，同時與游戲內的PVE內容相照應，提升廣告宣傳的真實性，當玩家被視頻素材吸引體驗游戲時，體驗到符合廣告宣傳內容的玩法，對提升用戶留存和付費都有不錯的效果，
總結：
SOS的市場買量策略并不是大范圍大規模投放，而是集中資源到對口市場的集中爆破，輔以真實、震撼的視頻素材吸引玩家，大大提升轉化率，達到高效買量的效果，
3.社區運營：
這里選擇由莉莉絲發行的一款SLG游戲萬國覺醒（以下簡稱ROK）為對標產品，看一看兩款游戲社區運營的頻率和內容有什么區別，
SOS的社區運營頻率和整體的互動量比較高，以關注量較高的Facebook官方賬號為例（ROK約170萬關注，SOS約109萬關注），12月ROK官方共發文17次，而SOS基本每天都有發文，且平均每天發3-4條貼文，轉評贊總和SOS也高于ROK，
內容方面，ROK貼文包括活動預熱、官方賽事通報、游戲角色介紹、小話題討論等，尤其是活動預熱做得非常積極，圣誕節活動提早了20天開始向玩家透露活動玩法和福利等資訊，
而SOS的貼文除了版本更新資訊、活動預熱資訊之外，有將近一半是關于游戲直播和youtube創作者的，這部分貼文通常附有跳轉鏈接，對玩家的指向性非常強，在12月，SOS官方就推了將近20個youtube玩家頻道，可以看出現在SOS在重點培養一批游戲視頻創作者，雖然現在這些創作者的粉絲量不高，最多可能剛剛破萬，但在數量上還是對游戲熱度提升有很大的幫助，
4.整體總結：
海外SLG市場雖然競爭激烈，但仍有很大的開發空間，SOS依靠優秀的美術表現，新穎的玩法融合高效的市場買量和社區運維，依舊能在SLG垂直領域中，以后來者的姿態占有一席之地，對于已經運營了一段時間的SLG產品來說，SOS的成功經驗也有不少值得學習之處，在玩法上/活動策劃上進行創新，優化目前版本中玩家的不良體驗（如SLG游戲升級等待的時間怎樣填充，通過PVE、小游戲？），視頻素材如何創新以吸引玩家目光，買量資源如何規劃以獲得更高的收益等，
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