2020年3月,有家叫做中能魔力的公司受到了業內的關注。事實上,它早在2019年就已經成為了業行內營模式的佼佼者。2020年11月，中能魔力旗下APP“網紅頭條”正式登陸各大應用市場開始公測。
小編見到了中能魔力的創始人、網紅頭條CEO付偉祺。他說話還帶著一點東北口音,身上帶有一股年輕人才有的初生牛犢不怕虎的沖勁,血氣方剛,略帶輕狂。
中能魔力與各大直播平臺深度合作,某種意義上說,中能魔力的網紅頭條產品，作為“直播行業的大朋友圈”，已經是細分領域的佼佼者。內嵌在網紅頭條APP里的經紀人聯營系統,也已經獲得了商業模式的成功。
付偉祺說:“其他機構可能只單方面追求團隊養成、堆砌業績,而中能魔力已從用戶剛需出發,將散落在全國各地的線上直播經紀人作為精準用戶,統一整合,做好服務,解決用戶的核心痛點。信任、穩定,是當下互聯網娛樂直播經紀人最關心的問題,這是我們能解決的,也是我們在實踐中總結出的一套方法論的實踐經驗。我相信,在2021年,中能魔力將能完成更為廣泛的產業布局,更好的維護可持續發展的業態。”
單看“中能魔力”這四個字,不由讓人以為它是“中能系”的戰略布局子公司。但小編以天眼查公示的公司資訊作為參考,其中并未發現“中能系”公司的股權關聯,而是自然人控股。對于公司是否為“中能系”公司的疑問,付偉祺沒有給與肯定的回答,但也沒有否定。小編的判斷,中能魔力背后很有可能是作為央企的中能源公司。畢竟現在各行業都在做互聯網布局,直播行業又是當下最炙手可熱的“香餑餑”,如果真的有關聯,也是很正常的事情。
從2020年的情況來看,互聯網娛樂直播整體呈上升趨勢明顯,，但競爭卻例外激烈。各MCN機構和直播平臺也承載著較大壓力。因此網紅頭條這種open的方式，打造行頁澩社區，幫助用戶實作陌生同行的建聯交流，以及各種使用工具屬性的作業流，去“中間商”的商業模式,被寄予厚望。
聚沙成塔,集腋成裘。抖音直播的崛起離不開背后眾多直播經紀人。中能魔力的經紀人聯營系統,正是線上直播經紀人最大的聚集地,并且正以每月20%-30%的速度繼續增長。
之前跟某MCN機構的某創始人聊天,他們公司年利潤過千萬。他自己早期創業做內容,方法就是微博火他就做微博,微信火了他就做微信,如今抖音、快手、小紅書火了,他就去做短視頻。在他看來,自己團隊能力再大,也比不過平臺改變政策,傳統娛樂公會和MCN機構,總有一種“二道販子”的感覺,每天也是在如履薄冰。
令人好奇的是,網紅頭條在娛樂直播趨于肉搏戰的時間節點上,卻能逆勢上揚,到底有沒有可復制的方法論?
娛樂公會之戰以從下半場進入加時賽
業內人員都有一個感觸,就是今年的娛樂公會遠沒有去年好做,行業已經進入一個高速爆發后的下滑期。最近半年內,鮮有新直播公會崛起的訊息,卻到處充斥著“倒閉”“關門”等關鍵詞。不得不說,互聯網直播的紅利期依然在,但娛樂直播公會的“躺賺模式”已經過時。
公會升級一定是最終結果
“有流量的平臺不缺公會,缺公會的平臺沒有流量,也就沒有利潤”,這是現在絕大部分娛樂直播公會的切身感受。全國幾大經紀人群里,沒有都充斥著“哪個平臺現在好做”這種溝通資訊。總結一點,就是現在平臺都覺得娛樂公會的“躺賺模式”需要墊付,而壓低娛樂公會利潤,又可以極大的提高平臺財報盈利資料。所以,去公會化,已經成為必然結果,只是這個時間節點在哪里,還是很難預測的。總之,“留給中國隊的時間不多了”!
簡化層級,用互聯網思維壓縮成本,迅速裂變才是王道!
付偉祺表示,現在的娛樂公會,幾乎一半業績來自于線上經紀人,而傳統的模式問題,造成機構放養線上經紀人,線上經紀人放養主播的惡性回圈。我們不能徹底改變這種業態,但是我們能從源頭上加以控制,給予更好的分成比,經紀人利潤高了,才可能加強自身的業務。又讓馬兒跑,又讓馬兒不吃草,這是不可能的。
網紅頭條的整體模式就是以公會形式與直播平臺合作,再用系統的模式壓低運維成本,將更多的利潤讓給線上經紀人,并且用靈活結算的方法消除信任危機。只有這樣,才有可能形成一個良性回圈!
同時,付偉祺也提出,目前業內看好的直播帶貨、電商MCN等盈利模式,也是中能魔力2021年主要布局的商業模式。但他同時表示,行業風光無限的背后,也說明行業現在處于春秋戰國時期,模式并不明朗。他要做的就是撥開迷霧,讓模式沉淀一會,讓子彈飛一會。
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