上次寫了一片文章：《在測驗行業找作業2個月，投的簡歷都石沉大海，我真的很差嗎？》反響還挺大的，然后下面就開始有評論問了：面試時該怎樣去談薪資問題？下面我就來說說面試談工資，怎么談才不虧？
首先對HR來說，與應聘者談薪酬是績效考核的一個重要專案，談高了，老板不高興，自己的績效也低;談低了，求職者不愿意來，招聘作業開展不順利，績效也高不了，用人部門還會抱怨招人速度太慢，
所以，我們可以抓住HR這個“軟肋”來面試談薪，讓自己不吃虧，也讓對方爽快一些，
HR談薪時的心理狀況
在求職中，一般來說有兩個環節涉及到薪資洽談：
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一個是在跟所應聘部門的負責人面談時，
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一個是公司確定錄用你之后、HR發offer給你之前，
第一個主要是用人部門負責人通過了解你的當前薪資水平以及你期望的薪資范圍來核薪并給到HR他的薪資建議
第二個則是是HR審核薪資并走完審批流程后通知你并看你的意向，你接受，HR后續就會發offer給你，
如果你面試的專業技能過關，最終決定你薪資的是HR，所以在談薪時，我們一定要和HR搞好關系！
大家一定知道，你的工資，是公司發出去的，不是HR，所以多給一點，少給一點，只要在合理范圍內，HR是沒什么感覺的，
比如公司的年度人力成本一個億，給你一個人，每個月多發1000，一年多發12000，從公司層面來說，并沒有什么感覺，根本不是一個數量級的，
那么，重點來了：
和HR保持還不錯的關系，至少讓你們的談話有一種比較舒服的狀態，TA會更愿意給你開高一點點薪水，或者你想要高工資時，愿意幫你去爭取一下，
這其實就是人性的問題，假設這個HR是你的好朋友，TA是不是會在公司、業務領導允許的范圍內，為你多爭取一點呢？
對TA來說，完成了招聘任務，薪水也控制在正常范圍內，還是一件正常的事，
對于絕大多數招聘崗位，預算不只是一個具體的數字，而是一個范圍，或者說，一個上限，
比如，招一個測驗工程師，預算1.5萬，你的期望是1.2萬，那給到1.2，1.3，1.4，1.5，都是正常的，當然，前提是業務領導也認可你的能力，
此時，HR就會有一定的操作空間，
下面在來看一個面試談薪的案例
人事經理：通過幾輪面試，我們認為您符合該崗位要求，因此想和您談談工資問題，您目前的工資水平方便說說嗎？
求職者：目前是年薪12萬，平均每個月1萬元，
人事經理：我們公司這個職位的基準工資是7000元，您覺得能接受嗎？
求職者：太低了，現在跳槽的行情基本是工資上漲20%左右，
人事經理：如果您的業績較好，我們會發放三個月的工資獎金，正常情況下，獎金發放比例高達98%，
求職者：我希望月薪和年薪都能比現在高一些，
人事經理：(面露難色)您等會兒，我請示下老板……(請示后)領導希望您能留下來，因此最終決定月薪1萬，每年年底會有相當于3個月工資的獎金，年薪總額是15萬元，比您現在的總收入高3萬元，
求職者：這樣的話，每個月的工資跟我現在還是一樣，我想再考慮考慮，
分析：案例中的人事經理一直在具體數字上糾纏，而求職者就抓住了這個漏洞讓自己在談判中占上風，因此，在談判的時候，求職者要注意HR比較在意哪些方面，是單純的月薪數字，還是包括福利津貼年終獎綜合性收入，求職者可在此上面做文章，
給大家的五個建議
第一個：不要開始就談薪資
面試的時候不要一開始就講錢，因為不知道企業對自己是否滿意，可能會破壞談判的可能性，也會讓HR有負面印象，在談話程序中，求職者自己可以感受一下，此次面試的成功率有多少，如果企業很滿意自己的話，那在最后談薪的時候可以稍微大膽一些，如果企業把自己列為候選人之一，那就在自己預期薪資內說一個合適的數字，
第二個：不要主動說起薪資
如果面試官不問對薪資的要求，求職者最好不要主動談起，因為如果企業有意向的話，面試官會主動問你，如果他們沒有說起，那面試成功的可能性比較小，也就沒必要再討論這方面的事情了，
第三個：不要告訴對方薪酬下限
當面試官問起期望薪資時，求職者心里有一個薪酬范圍，可以說中間值，也可以說一下最理想的數值，但一定一定一定不要說范圍下限!!如果你給對方最低值的話，那他們就真的會給你最低價，
第四個：知己知彼掌握薪酬資訊
面試談薪程序中，求職者要知己知彼，知己就是了解自己這個崗位的市場價是多少，自己大概值多少錢，知彼就是了解企業的薪資結構和現狀，
求職者在了解全面資訊的基礎上，就掌握了談薪的主動權，這樣來與HR談判，可以降低被壓價的風險，
第五個：試用期和轉正工資一起搞定
在談薪的時候，求職者一定要把試用期工資和轉正工資談好，省得試用期結束需要再談判，
下面是一些面試題資源
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最后，大家對自己的能力和水平，到底在市場上“值多少錢”，要有合理的預估，既不被公司撿了便宜，也不要因為期望太高 遲遲找不到合適的作業，
在面試時要表現出你的自信以及你對自身能力的肯定，打鐵還需自身硬，讓面試官覺得你就是他們想要的人才，說服公司你值得他們在你身上花的每一分錢，
好了，祝在座的各位都能面試成功，找到自己理想的工資和合適的薪資
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