文章目錄
- 引言
- I 、用戶時間,是一切商業競爭的本質
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- 1.1 如何搶在家的時間?
- 1.2 怎么搶上下班的時間?
- II、消費者購買產品的三條路徑
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- 2.1 什么是搜索路徑?(`被“需求”激發的購買路徑`)
- 2.2 內容路徑:被“觸點”激發的購買路徑
- 2.3 社交路徑:被“信任”激發的購買路徑
引言
所有的交易,都必須有兩個基本要素:觸點,和時間,用戶時間,是一切商業競爭的本質,
1、登門拜訪是觸點,電話銷售是觸點,商場是觸點,電商是觸點,微信朋友圈,抖音資訊流,互聯網電視,智能音箱,都是觸點,你在這些觸點上,接觸到用戶,
2、然后,你撕開一個裂口,占據一點用戶的時間,向用戶解釋:我的產品好在哪里,和別人為什么不一樣,你一定要買,
今天移動互聯網,開始瘋狂地搶奪用戶的時間,重建平衡.用戶時間重新分配,商業模式重新洗牌
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