大學一共參加了三次大學生創新創業大賽，進了兩次校賽，分享一下大一自己寫的一個創新創業計劃書，內容都是自己想的，部分資料百度搜的，這個專案是我大一寫的，剛到南陽發現南陽的月季花是真的不錯，但是總感覺這么好的東西在全國不是太出名，像我們洛陽的牡丹就是因為宣傳的好，有歷史底蘊，才會有那么大的經濟價值，

目錄

一．專案概述

1.1創辦商業模式介紹

1.觀賞陶冶情操，

2.綠化樹種，

3.藥用價值，

4文化價值，

1.2主要商品與服務范圍

1.3技術創新

1.4市場分析

1.5營銷策略與計劃

1.6生產管理

? 二．專案背景

2.1背景介紹

2.2專案靈感來源

2.3專案將會解決的社會問題

2.4自我優勢

2植物文化

三．產品及服務

3.1服務定向與客戶價值

3.2展望與未來

四．競爭對手分析

五．風險控制

六．總結

一．專案概述

1.1創辦商業模式介紹

月季屬于木本植物，中國十大名花，花中皇后，它的價值主要在于：

1.觀賞陶冶情操，

2.綠化樹種，

作為綠化樹種，美化城市以及生活環境，南陽的市花便是月季，在南陽月季隨處可見，

3.藥用價值，

月季花在中藥藥材中，是一味最好的婦科良藥，而且不少一部分人把月季花當作美食食用，

1）月季花又叫月月花，月月紅，有行氣活血的功效；用月季花泡茶能治療女性月經例外，閉經痛經等婦科疾病；在月經來之前3-4天喝月季花茶，能預防經期疼；

2）月季花具有接骨的療效；治療骨傷很長時間沒有長好的病人，用大紅月季花泡酒（60°以上的白酒）泡上一周后，用棉簽沾酒擦抹患處然后在酒沒有揮發之前用手按摩微微發熱為度，

3）月季花茶對血熱風盛所致的皮膚瘙癢癥有一定的療效；

4）月季花對女性肝氣不舒，經脈瘀阻不暢、氣血失調；產生的胸腹疼痛、食欲不振啥訓惡心、嘔吐等癥；

5）有很好的效果，月季花有潤膚美容的功效，對愛美的女性來說可以常喝月季花花茶；

4文化價值，

月季被稱為花中皇后，而且是中國十大名花之一，經常出現在古今中外詩人畫家的詩中畫下，

月季 蘇軾

花落花開無間斷，春來春去不相關，

牡丹最貴惟春晚，芍藥雖繁只夏初，

唯有此花開不厭，一年長占四時春，

結合月季的具體價值，所以我們的經營方式便是：

1）體驗式銷售，讓消費者認識到南陽月季歷史悠久，花期長，花的品種多優勢，并且有與月季相關的藥物與食品等優勢，

2）一站式服務，月季苗后期出現的一些問題我們也能處理，如花卉如何種植才能延長花期，樹苗如何修剪等等，我們將有專業的售后服務人員為你解答，

3）我們會通過微信公眾號，QQ群，微信群，微博等社交軟體，逐漸地形成一個我們自己的月季愛好者圈，并舉辦月季花種植交流會等活動來提高這個圈子的影響力口碑與知名度，最后形成自己的良好用戶群體，與月季花的價值，逐步實作月季的大眾化，讓人們都喜歡月季并且家家戶戶都有一盆或一棵月季，

1.2主要商品與服務范圍

商品：各種大小的月季盆栽與月季苗，月季種子，月季花，月季花化肥，除草劑，農藥，月季DIY國畫及DIY月季十字繡，

服務范圍：月季種植培訓，月季造景服務（把月季做成有一定含義的樣子），月季嫁接服務（把多個種類的月季花接到同一棵月季樹上），月季插纖服務，售后服務等等，

1.3技術創新

通過雜交育種，誘變育種，基因工程育種等育種方式把月季花做得更加漂亮，美觀，并且各種性能，例如抗病蟲害能力，抗旱能力，抗寒能力等等，

同時擴寬月季花地利用各種價值，如月季精油，月季書簽，月季菜肴，月季相關的藥物，月季國畫等等，同時通過月季大工匠等獎項去調動農民的種植月季積極性，形成一大批業務素質突出的種花專業能手與精英，提高南陽地區在月季花種植方面的話語權，

1.4市場分析

這個是網上的一株大型高品質月季（5厘米粗單色兩米高）的售價，價格為1056元可以說是非常貴了，但是那買的人卻很多，月季行業的需求量是很大的，發展前景是非常好的但是那整個行業銷售體驗性還不夠好，往往給人一種模棱兩可的感覺，

1.5營銷策略與計劃

策略：網店，電商，微商+門店+促銷活動

計劃：成為全國范圍內有影響力的花卉商，讓南陽月季具有更高的行業話語權，讓農民生活更加富足，讓廣大人民群眾都用的起月季產品，

1.6生產管理

二．專案背景

2.1背景介紹

南陽月季銷售引領全國，南陽月季在國內外具有廣闊的銷售市場，規模化種植，專業化、標準化生產，南陽月季以南陽月季基地、南陽月季合作社、南陽月季集團、南陽成教月季繁育基地等月季企業為示范引領，形成了全國最大的月季苗木繁育基地，生產的月季不僅暢銷全國，還遠銷日本、德國、法國、荷蘭、俄羅斯等國，南陽月季供應量占國內市場的80%，占我國出口總量的70%以上，月季花卉產業已成為我市調整農村產業結構、農業增效、農民增收的有效途徑，

隨著國家經濟的發展和人們生活水平的提高，居民對花卉苗木的需求已經滲透到人們生活的每個角落，從公園到馬路，從小區到商場，對綠對美的追求給花木產業賦予了更多新意，與此同時，城市園林建設步伐的加快以及人們對花卉消費量的不斷增加使得花卉市場需求日益增長，國內花卉流通網路已初步形成，這些都為花卉業發展創造了良好的外部環境，《2015-2020年中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告 分析》：雖然我國是世界花卉生產面積最大的國家，但從單位面積產量、產值、效益看，都還處于低水平階段，全行業仍徘徊在低端產業鏈上，亟須從勞動密集型轉向技術密集型，預計，未來花卉行業市場規模仍將保持年均10%以上的速度增長，今年年底將突破千億，

2.2專案靈感來源

據有關機構預測，中國花卉消費需求量每年將以百分之二十的速度遞增，而且從國家制定的長期發展規劃來看，到2020年，全國花卉產值達到一千億元人民幣，因此，發展花卉業仍然具有較大的生產潛力和市場空間，

2.3專案將會解決的社會問題

1.提供一個更加全面的花卉交易平臺，解決好貨賣不出去的問題，同時

開辟中國花卉交易的途徑，

2.建立合理的花卉科研體制，加速科研成果轉化，

3.加速花卉行業的分工，讓花卉體系管理更加高效，

2.4自我優勢

1南陽月季（Rosa chinensis），"才人相見都相賞，天下風流是此花"，月季被稱為"花中皇后"，為常綠、半常綠低矮灌木，四季開花，南陽月季文化源遠流長，博大精深，素有"月季花城"的美譽，

早在1995年月季被南陽市政府命名為市花，2000年南陽市被國家林業局、中國花卉協會命名為"中國月季之鄉，分布在南陽石橋鎮的月季馳名全國，以品種多，品質好，規模大著稱，月季總供應量占國內市場的80%，年出口量占全國月季種苗出口總量的60%，為中國最大的月季苗木繁育基地，春末夏初，花開時節，南陽古城花海人潮，競睹"花中皇后"的芳容，

2016年10月2日，世界月季聯合會發文中國花卉協會月季分會，同意2019年世界月季洲際大會在中國·南陽舉辦

優點：觀賞效果好形狀獨特、高貴典雅、層次分明，在視覺效果上令人耳目一新；造型多樣，有圓球型、扇面型、瀑布型、微型等；既保留了一般月季的花香濃、花期長、花色多樣等優點，又表現得更新穎、更高貴、更熱烈，

南陽月季因此具有更高的審美價值，

綠化用途廣 在環城行道、公園、風景區、小區庭院等一切有綠地的地方，樹狀月季都能起到畫龍點睛的美化功效，

適應性強 樹狀月季的花冠比一般花卉離地面遠，不容易感染土壤病蟲害；樹干取材于薔薇，根系發達、生命力極強，特別是堿性偏高地區，種植普通月季困難，樹狀月季填補其空白，

2植物文化

折疊 活動

每年春末和夏初（五一）前后，古城南陽舉城歡樂，來自中原各地、外省外市以及世界各國的觀光旅游者，懷著極大的興趣，向南陽月季博覽園涌去，一睹月季花海的盛況！

1995年，南陽市人大常委會通過決議，命名月季為南陽市"市花"，2000年，南陽市被國家林業局、中國花卉協會命名為"中國月季之鄉"，[1] 每年4月29日至5月1日舉辦"南陽月季花展"多年來，市委、市政府堅持貫徹"以花為媒，廣交朋友，宣傳南陽，擴大開放"的指導思想，將南陽花會辦成一個融賞花觀燈，旅游觀光，經貿合作與交流為一體的大型綜合性經濟文化活動，

傳說

據說當年南陽人光武帝劉秀登基前，為躲避王莽追殺，曾在如今南陽市臥龍區石橋鎮的月季花叢中躲過一劫，稱帝后，劉秀感念月季仙子救命之恩，奉月季為"花中皇后"，

自古以來，南陽人就有栽培月季的優良傳統，人們愛它芬芳撲鼻，愛它長盛不衰，歷朝歷代都有詩人賦詩以詠之，宋朝蘇軾稱贊月季："唯有此花開不厭，一年長占四時春，"

歷經千年風霜，南陽月季又綻放出別樣的風采和光華，為中國最大的月季苗木繁育基地，南陽月季也因此成為了南陽文化名片之一，

月季博覽園

南陽月季博覽園為世界一流月季主題公園，位于中國優秀旅游城市、國家園林城市河南省南陽市北郊，西臨南陽獨山森林公園，東臨孔明路與白河國家城市濕地公園隔路相望，北向300米與獨山站高速口一步之遙，交通便利，位置優越，既有山之厚重，又有水之靈秀，南陽為"中國月季之鄉"，每年"五一"花開時節香滿南陽、游人如織，是初夏賞花的最佳去處，

三．產品及服務

3.1服務定向與客戶價值

立足河南，面向全國，讓科技為南陽月季的房展注入無限可能，

服務農民，促進科研，讓技術為南陽月季的地位施加靈丹妙藥，

3.2展望與未來

成為河南月季花卉市場龍頭企業，現在雖然這個專案還處于籌劃與創意階段，但是我們相信站在時代的風口上豬也會飛，中國花卉市場的潛力是十分驚人的，當前的已開發市場不過只是冰山一角，希望未來我能找到一種合適的新型消費方式，讓全國人民都愛上南陽月季，都愛上南陽這個我的第二故鄉，

四．競爭對手分析

其他花卉營銷商，其中主要以大型園林苗木出售企業為核心對手，其次是買花的物體花店，面對這些競爭對手我方將積極與相關企業共同合作，以逐漸提高自己的業務能力，擴寬自己的經營范圍，最終以良好的服務態度及產品打動用戶，

五．風險控制

花卉業起步晚，行業主管部門不明確，管理體制不順，造成多頭，交叉管理，國家沒有相應的產業政策，缺乏市場規范和產品標準，利益過多分配到中間商手中，花農利益受損，風險大，另外還受氣候影響較大，

六．總結

我國的花卉行業保持著良好的發展勢頭，物流環節從產地到消費市場的整個產業鏈上起著銜接和促進作用，隨著市場的發展以及消費者品味和對產品品質要求的提高，物流環節將成為制約南陽花卉行業的瓶頸，所以解決物流問題會成為我們著重思考的關鍵，