在2013~2016的這幾年，4G蜂窩模組還是稀缺品，主芯片主要是高通的9x15為主，
龍尚憑借提前研發，投入重兵在高通平臺，一直占據4G模組的份額第一名，每個月出貨在40K pcs左右，
SIMCom緊隨其后，出貨量和龍尚差異很小，
一個4G模組，一般都在人民幣300元以上，
移遠因為延續了2G經驗，3G和4G也押寶聯發科方案，但是聯發科對于IoT產業鏈幾乎沒有投入，導致3G和4G產品線一直沒有起色，
2016年初，高通推出低成本4G modem芯片9x07系列，移遠抓住市場切換的機會，推出9x07方案的模塊EC20，因為自己沒有任何包袱，所以移遠果斷率先降價，同時投入大量人力做好客戶的技術支持，很快就把4G市場份額做到了第一名，
反觀龍尚和SIMCom，因為固守高通9x15時代的優勢，沒有看清形勢，不敢用9x07革自己的命，導致錯失4G崛起的市場良機，
在移遠崛起的這幾年，合宙還在憑借Luat的開源應用方式，剛剛進入標準蜂窩模組的市場，
據說(資料不確定)，移遠有超過200家代理商，
這些代理商，通過跟客戶產生各種化學反應，做到了非常全面的市場覆寫，
2018年下半年，4G模組的價格，普遍在130到150元，代理商的毛利還是相當不錯的，
有些超大客戶，價格極其敏感的，移遠也可能自己服務，保證一定的毛利，
通過這種非常靈活的渠道推進，移遠以EC20作為明星產品，迅速做到了相對的市場壟斷地位，
進入2019年，因為合宙在2018年底拋出的69元4G模塊，在蜂窩模組行業，引起了悄然的行業變化，
合宙拋出的公開低價模式，對行業的影響，更多的是心理預期變了，
無論客戶用不用合宙的模塊，客戶都知道有這么一個模組價格，
我們銷售拜訪客戶說的最多的一句話就是:
你不用我的模塊沒關系，你把我作為備胎，心里記著就可以了，
合宙這種坦誠的態度，并不是每一個客戶都認同，但是很多很多的客戶，對合宙產生了信任，希望能跟合宙合作，進入物聯網的大門，
這個市場反應不讓人意外，
但是令人意外的是，信任合宙的客戶，非常非常多，多到可以用蜂擁而至四個字形容，
這就帶來了問題，
要知道，在2019年初，合宙的組織還非常小，行業理解也不夠深入，組織成員大多數還只會單打獨斗，團隊協同意識非常弱，所以就迅速出現了前幾章出現的問題，
但是令人不那么緊張的是，通過跟友商各位朋友的四處訪談，我們發現：我們面臨的問題，在整個模組行業，各個模組公司都遇到了類似的問題！
所以，我認為，模組廠家之間，其實并沒有太多的直接競爭，
把客戶服務好，解決客戶的問題，讓客戶信任，比單純的價格優勢更能夠識訓客戶的心，
這也是為什么，我們不愿意過多關注模組競爭對手的套路和底牌，只把全部精力放在客戶身上，如果我們的份額上不去，一定是合宙自身服務能力出了問題，而不是競爭對手出了什么牌，
合宙CEO秦鵬個人微信LuatOS
歡迎共同探討模組行業發展問題
- 本文內容選自 -
合宙CEO秦鵬的最新作品《我的物聯網大學》
第七章
2019年的市場形勢
上海合宙通信模塊 - 合宙Luat,讓萬物互聯更簡單
查看往期精彩內容↓↓↓
【第一章：迷茫的前三年】
【第二章：Luat的出世】
【第三章】：在問題中突圍，還是滅亡？
【第四章】：江湖人物志之初創團隊
【第五章】：沉默不會爆發，沉默一定會滅亡！
【第六章】：個人英雄主義和組織效率的矛盾
轉載請註明出處，本文鏈接：https://www.uj5u.com/qita/290737.html
標籤：其他