博世如何通過創新加速成功范訓出人工智能養蝦初創公司？

人工智能、區塊鏈和 IoT（物聯網）等新技術正逐漸成為影響決策和供應鏈戰略的關鍵因素；新的市場需求和商業模式日異月更，面對新的VUCA環境，以精密硬體制造聞名全球的國際大型工業集團博世（Bosch）必須不斷探索創新才能保住其全球領先的地位，AquaEasy，作為博世創新中心首個拆分成立的初創企業，踐行著“價值驗證”以及“科學試錯”的精益創新原則，其進軍水產養殖行業數智化轉型，為博世未來發展探索著新的可能性，也為大型企業探索第二增長曲線提供了最佳實踐，

1 巨人也可以很靈活

博世于 1886 年在羅伯特·博世 (Robert Bosch) 位于德國斯圖加特西部的自家后院成立，在那里他創造了第一臺用于燃氣發動機的低壓磁電機，130 多年后，該公司成為真正的全球企業，2021年創造了 787 億歐元的年營收，其中研究和開發的預算高達61億歐元，占比7.75%，在 60 多個國家/地區擁有超過 402,600 名員工，其中有76,100名研究和開發人員，博世在工業、能源、安全、建筑相關和消費等廣泛領域設計、制造和銷售產品，是全球最大的汽車零部件供應商，客戶包括保時捷和梅賽德斯-奔馳，

2014 年，博世首席執行官Volkmar Denner博士曾在公司內部發布過一封簡訊，其內容認可博世目前在技術和產品方面的核心競爭優勢，但同時強調，持續投資新的商業模式才能確保公司持續成功，Denner博士極大是對的，財富榜前1000在2003-2013更新了70% 的企業，不創新則被顛覆是個大概率事件， 過去，博世的創新主要是由各個部門內進行的傳統產品和技術研發活動推動的，然而，面對席卷而來的工業4.0時代，作為老牌的精密硬體供應商，博世認為有必要通過革新體系化的商業模式創新方法，以提高企頁澩的利用率，從而推動產生和踐行更多的商業模式，才能走得更遠，

聚焦這一目標，博世成立了一個企業商業模式創新小組，由來自組織各個部門的五位創新專家組成，這個高級創新團隊的使命是開發和部署適合博世的新創新流程使公司能夠探索并采用新的商業模式，以拓展新市場和新客戶，雙引擎模式成為博世加速新業態探索的重要創新模式，通過創新引擎完成從0到1的探索，以及打造增長引擎加速從1到N的拓展，博世通過引入精益創新、設計思維以及客戶開發模型中的概念，以低成本低風險試錯高不確定性商業專案為核心原則，革新博世集團的創新模式，

2 兼顧“價值驗證”和“科學試錯“的加速器應運而生

創新蘊含著高不確定性，往一個紙上談兵的完美商業模式砸錢，大概率會血本無歸，市場并沒有這種需求，方案存在技術瓶頸，盈利模式不可持續，都有可能功虧一簣，好的商業模式并不是分析出來的，而是驗證出來的，而在專案啟動早期就引入回圈式的試錯，則可以盡早排除低發展潛力的想法和專案，及時止損，

博世旗下的創新中心Grow Platform是博世范訓創新專案的根據地，是博世面向源自集團內部的初創企業或內部創業者的范訓平臺，延續創始人的創新精神，其目標是通過為博世范訓和擴展探索性和顛覆性商業模式來確保公司的未來，目前Grow在全球共有8個創新中心，賦能超過250名內部創業者，通過幾年的實踐，博世創新團隊深有感悟體系化創新模式對提升創新成功率的重要性，博世創新團隊和美國加州大學伯克利分校的Steve Blank教授合作，結合教授在精益創業領域的研究成果以及博世的創新實踐，開發出創新方法論，應用于公司內部的創新加速器專案，

在開放式創新管道中的逐步篩選有發展潛力的商業模式，以實際“價值驗證”是這套創新方法論的核心要素，在冒出想法的初始階段后，通過細致的每周、每月的行動計劃以及目標設定，開展包括實地調研、用戶訪談、MVP制作等實踐驗證；以確認客戶問題匹配、問題方案匹配以及產品市場匹配作為加速管道中的里程碑，并將創意迅速收斂，最終形成滿足市場特定需要的且具有擴展到每年 1 億美元營收潛力的產品原型，

“科學試錯”是這套方法論的第二核心，在每個階段的程序當中，以“構建-測量-學習”的實驗式驗證倍訓，快速低成本的試錯并驅動創新收斂，據博世創新中心的資料顯示，每個階段約有67%-75%的商業專案因搜集到的驗證結果不足以支撐假設而選擇主動退出，退出不意味著失敗，而是有價值的試錯，以此及時止損那些發展潛力較低的專案或者想法，

3 博世用人工智能去養蝦了

人工智能科技公司AquaEasy正是在這樣一個背景下誕生的，從100+個創新專案種脫穎而出，成為博世創新中心首個拆分出來的初創企業，AquaEasy人工智能部主任Ivan接受訪問時說，想出以人工智能進行鮮蝦養殖全是機緣巧合，數年前他與幾名同事組隊參加公司主辦的資訊科技比賽，想出了結合感應器、云端科技和資料分析的人工智能解決方案，用于水產養殖場，于是AquaEasy游歷創新加速器三個階段的故事就此開始，

階段一：走訪印尼考察，蝦養殖高利潤卻也高風險，南美白蝦為主要品類，大型企業愿意采用高效科學的養殖法降本增效

專案初期，一名來自印度尼西亞的同事建議研發水產養殖科技，他的家族從事捕魚業，因此非常熟悉水產業者面對的難題，但新加坡的農業和水產業不發達，部分在城市長大的組員并不清楚這些行業的運作情況，于是他們前往印尼實地考察，

考察發現，東南亞的鮮蝦市場比魚還大，且利潤更加可觀，是水產養殖業中高風險高利潤的養殖品類，而其中南美白蝦這個品種最為常見，被大量養殖，訪談程序中，團隊發現許多小型養殖場依舊按傳統方式運作，靠目測和經驗觀察水質的好壞以及開展蝦場管理，并不熟悉和接納新科技，相比較之下，大型企業表示希望通過一些更科學更高效的方式養蝦以實作降本增效，提高收成以及盈利，

Ivan說：“多數養殖場處在偏遠地區，從業者的生計完全依靠養蝦收成，大家都希望能有好的收成，才能養家糊口，” 這讓團隊深切意識到，他們將研發的人工智能解決方案可通過有效地幫助蝦農提高生產力，從而改善他們的生活水平，

階段二：通過在實驗室以及養殖場不斷地驗證，結合從業者的反饋和建議持續迭代MVP，革新人工智能養殖方式

圍繞著訪談搜集回來的關于蝦養殖者的核心痛點包括：單靠人力難以持續監控池水質量，水質檢驗等待時間過長，人工記錄資料的低效率，過量投食導致的飼料浪費，以及依靠經驗和目測的傳統養殖模式存在人為判斷和決策疏忽，

AquaEasy的解決方案旨在提供集成的一體化方案，其產品設計的核心要素主要包括感應器，軟體開發以及AI+云的算力升級，感應器以及配套軟體設施確保正確、即時、可信賴的水池相關引數檢測，云服務以及人工智能實作算力升級強化即時的資料分析能力，

感應器可實作全天候24h探測養蝦池的水質和水溫；搭配可迅速分析檢測水中硝酸鹽（nitrate）等物質的儀器，業者可隨時自行檢測，縮減把池水樣本送交化驗室所需花費的時間；物聯網技術幫助用戶可以通過移動端的遠程看板，查看水池相關引數的資料更新，降低人工記錄的錯誤并提升資料的時效性；感應器能接收并辨識出蝦饑餓時發出的聲音，業者就能適時喂食，以此優化喂食投放的量和次；云端的資料分析服務為蝦場科學化養殖提供保障，結合最先進的養殖理論和資料模型為養殖業者提供更資料導向的養殖建議，

AquaEasy的聯合創始人Aries表示： “當我們完成了我們最初的原型，很激動，并且在辦公室、實驗室做了很多測驗，測驗完成，我們興沖沖地跑去養殖場進行試驗，我們很自信，但發現實際的效果并不理想，在用戶的反饋和建議下，我們再次迭代，兩周后，拿著新的產品又跑去養殖場，這次開始看到效果了，如此回圈，希望方案能逐步解決蝦農們的問題，“

階段三：戰略性選擇落地新加坡，同時擴大與大型水產養殖企業仟湖的合作，持續構建新商業模式，鋪墊后續規模化

2021年，AquaEasy戰略性落地新加坡，亞洲的水產養殖產量占世界水產養殖產量的90%，母公司現成的資源，博世的東南亞地區總部和亞太地區的研究和技術中心也都設立在新加坡，新加坡經濟發展局也為Aquaeasy提供了許多接觸到水產養殖利益相關者的機會，提供了人才招聘方面的建議等諸多幫助，此外，新加坡擁有強大的知識產權保護制度，為AquaEasy的創新成果提供了保障，

新技術必須接受多次測驗和調整才能達到完美效果，AquaEasy去年底獲得新加坡綜合水產養殖供應商仟湖魚業（Qian Hu）的100萬元的無抵押可轉換貸款，并且兩家公司簽署為期的五年合作諒解備忘錄，AquaEasy原本只是向仟湖購買幼蝦進行養殖，后來雙方擴大合作，從2020年起在仟湖位于蔡厝港的養蝦場測驗新技術，配合仟湖獨家研發的艾潔凈水科技，收集水質、喂食和收成的實時資料，開展相關實驗和測驗，

仟湖魚業在其2021年的年報中表示：“作為博世和新加坡經濟發展局的合資公司，AquaEasy將能把仟湖的水產養殖發展策略推進到一個全新的水平，我們與AquaEasy的合作范疇也將延伸至觀賞魚和水生生物人工智能的研發領域，我們更有計劃將人工智能解決方案融入于仟湖其余的水產養殖系統中，并推廣至全球的客戶，此外，我們也希望借AquaEasy以云端為主的物聯網功能開發數碼平臺，提高水產養殖供應鏈的實時效率和透明度，以加強本地產品的可追溯性和持續性，我們相信這次與博世的合作將能夠很好地將傳統水產業轉型為能迎向未來并可持續發展的行業，”

當前，AquaEasy依舊開展著各種實驗驗證逐步完善商業畫布中的各個模塊，例如探索訂閱制以及咨詢增值服務的收入模式，細分用戶畫像優化產品功能，以實作產品市場匹配，與仟湖魚業的戰略合作更是助力Aquaeasy往產品市場匹配邁出了一大步，

4 初見成效的養蝦技術有著更大的野心

借力博世的核心優勢，AquaEasy以初創企業的速度和靈活度來推出新業務，實踐精益創新，2021年，AquaEasy成為博世創新中心Grow首家拆分企業，仟湖魚業集團CEO葉國清去年底受訪時透露，這套創新的技術使集團可避免過度喂食的問題，飼料成本節省了多達30％，Ivan表示，使用了AquaEasy的技術后，印尼養殖場可把收成率提高125%，至每平方公尺9公斤，目前團隊已擴大為14人，分布在新加坡、印尼和越南，持續開展驗證著AquaEasy的產品市場匹配，

科技必須不斷創新和進步才不會被市場淘汰，AquaEasy計劃研發更多功能解決養殖業的其他難題，例如疾病探測；另一項計劃就是研究適合其他蝦品種的技術以及研發養殖魚的技術；接下來也計劃在一兩年內擴大生意版圖，從目前的印尼和越南市場，擴展到印度和泰國，

5 關于創新加速的啟示

• 創新加速器通過開放式創新集合優秀的點子，以“價值驗證”的方式逐步驗證專案的市場需求性、方案可行性以及盈利可持續性，通過實作客戶問題匹配，問題方案匹配和產品市場匹配的里程碑，從而篩選出具市場價值和規模化潛力的商業模式，
• 以實驗式驗證流程實作“科學試錯”，加速每一階段的效益，不斷進行構建，測量以及學習的驗證倍訓，及時止損發展潛力弱的專案，將更多資源聚焦于規模化潛力高的專案上，
• 創新加速的模式并不僅僅是初創企業特有，大型傳統企業也可以創立獨立的創新小組，以精益創新革新內部創新流程，加速探索第二創新曲線，如何將創新方法論融入企業的創新實踐中，打造開放式的創新平臺，賦能員工創新能力，將成為數智化浪潮席卷下企業持續發展的重要核心戰略，

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