想做好線上推廣，先做好用戶分析。
根據題主所提供的資訊，我們以旅游（酒店、機票、旅游）業務為例，來分析一下怎么做推廣。
一、用戶分析
用戶分析并不是腦補，而是有理有據的進行分析，目的是：
找到潛在用戶的渠道；
了解用戶的屬性；
了解用戶的行為特點；
具體到旅游行業，我們可以分析用戶的這些屬性：
個人屬性：年齡、性別、職業等
消費能力：收入及消費水平
地域特征：主要分布地域及地區、主要目的地
出行特征：出行時間、出行時長、出行方式等
設備特征：手機品牌、網路等
行為特征：搜索、推薦等
主要活動渠道：旅游網站、團購網站、社區等
......
分析這些屬性之后，我們就可以針對用戶所在的渠道進行精準投放，從而獲得更好的ROI。
那具體怎么分析呢？
1、結合公司歷史的登記用戶資料進行分析
根據公司過往服務客戶的資料，或者通過目標用戶的問卷調查，可以匯入到EXCEL中進行資料篩選和分析，找到不同用戶旅游出行的頻次、年齡、消費水平、所在渠道等，以便合理分配在不同渠道的營銷投入。
2、根據資料平臺公布的資訊進行推測
每年，一些產業的頭部平臺都會公布平臺相關的資料，這些資料雖然精細化程度不夠，但是作為營銷渠道選擇、目標用戶的初步分析還是可以的。
關于旅游的城市分布、出行頻次等相當多的資料，都可以查詢到，這些資料作為作業參考還是足夠的。
3、用戶的1V1訪談
對于公司重點的客戶，可以進行1V1的回訪，了解用戶來源的渠道、個人資訊（不涉及隱私部分）、地域等等。
通過1V1的訪談，市場營銷人員能夠更精準地把握用戶的心理，從而在渠道投放和運營設計上更有針對性。
二、投放渠道選擇
不同的用戶有不同的決策方式，有可能在不同的平臺上活躍。
有用戶通過搜索引擎提前搜索攻略、查詢旅游資訊；
有用戶通過知乎查看旅游攻略、了解當地特色；
有用戶通過馬蜂窩查詢旅游攻略、預訂酒店；
有用戶直接在攜程、飛豬等平臺直接下單預訂；
也有用戶通過抖音、快手等平臺視頻推薦被安利......
綜合來說，我們可以把以上平臺分為這樣幾類：
綜合搜索引擎：百度、搜狗、360等
垂直旅游網站：馬蜂窩等
生活團購平臺：美團、飛豬等
綜合性社區：微博、小紅書、知乎、B站、頭條
視頻平臺：抖音、快手等
社交（即時通訊）：微信、QQ等
那不同的平臺，其實用戶所處的階段可能并不相同，舉個例子：
以推薦和資訊流為主的抖音和頭條，適合作為用戶種草或者初期引流的渠道，成交周期較長；
以最終下單為主的生活團購平臺，如美團、飛豬等，適合作為承接流量的渠道，流量精準，成交周期較短；
了解到這些不同渠道的特征之后，我們就可以有針對性制作推廣方案了。
三、投放方案制作
根據以上分析結果，我們已經初步掌握了目標用戶屬性、不同渠道的特征，接下來就可以根據不同的渠道分配預算進行方案設計和嘗試了。
當然這里僅舉例子：
團隊最終選擇了生活團購平臺、綜合性社區、短視頻平臺作為初步測驗的渠道，那根據不同渠道特征，我們可以如下規劃。
1、生活團購平臺
以美團為例，平臺通過用戶的搜索、點擊等習慣，推薦相關的商家到首頁，那商家其實要做的就是：
（1）盡量使自己的搜索排名靠前；
（2）擁有足夠多的好評數量；
所以，公司可以通過投放搜索廣告、優化自然排名、開分店等方法來提升店鋪的流量，從而獲取到精準客戶。
2、綜合性社區（如知乎）
用戶在出行之前，一般會搜索旅游攻略、當地景點等等，那我們就可以有針對性地制作相關的優質內容進行投放，從而吸參考戶到私域流量或者平臺內部的店鋪進行轉化。
3、短視頻平臺
在短視頻平臺，用戶以資訊流（廣告）為主，那就可以推送一些優惠的團購套餐或者吸引人的當地活動，先把用戶沉淀到私域流量，然后進一步進行轉化。
當然，這里僅提供一些小小的思路，具體的操作和策劃可以一起探討。
四、投放并回收資料
做好以上幾個步驟之后，那就可以正式投放了，投放程序中需要對不同渠道的內容、定向人群進行調整優化，從而實作更好的ROI。
如果優化到比較OK的成本之后，就可以考慮大規模復制并拓展新的渠道了。
希望這篇文章能幫你拓展思路，獲得更好的ROI。
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