抖音直播資料分析，50萬粉直播銷售額3000萬！“伊芙麗”是如何沖出美妝賽道的？
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一直以來，抖音直播的服飾鞋包品類銷售額都是名列前茅，近期【伊芙麗官方旗艦店】首次登上達人銷售額排行榜Top 8，
-圖片：抖音電商版達人排行榜-
大家可能對這個品牌不怎么了解，但實際上【伊芙麗旗艦店】在天貓2020雙十一期間的累計成交額已經達到了3.86億，在天貓女裝行業排名Top 2，僅次于優衣庫，
-圖片：伊芙麗集團2020年雙十一戰績-
過去四年，他們在直播電商領域積累了豐富的經驗，并且在2020年拿下了淘寶直播成交王牌獎，除了做旗艦店自播，還攜手頭部主播李佳琦和薇婭，開展多場直播合作，并且與何穗、唐嫣、劉詩詩等多位藝人進行合作，在社交平臺上快速傳播，進一步打開市場聲量，
-圖片：伊芙麗淘寶店播-
從以往的資料來看，這家店鋪一直處于店播銷售額靠前的位置，接下來 帶你復盤【伊芙麗官方旗艦店】的店鋪資料，一起研究下這家店鋪在做抖音小店時有什么可取之處～
01
伊芙麗抖音店播資料分析
1、整體資料
伊芙麗官方旗艦店的粉絲數僅達52.6萬，1月份直播30場，累計銷售額近3000萬，
2、趨勢變化
從1月份的趨勢圖來看，伊芙麗官方旗艦店的直播觀看人數多在30萬-90萬之間波動，上架商品數在20-50件左右，銷售單價介于300-500元，銷量則是在1000-3000件左右，銷售額在100萬-200萬**區間，
其中伊芙麗官方旗艦店在1月17日當天的銷售額達到最高，單場直播的觀看人數最高達到150萬，當天上架了117款商品，直播時間長達23小時40分鐘，最終的累計銷售額達到了412.5萬，
3、直播間商品詳情
從1月份追蹤到的資料來看，近70%的伊芙麗官方旗艦店上架商品的價格處于100-500元區間，其次是500-100元，
銷量Top 2的商品是兩件款式較為接近的黑色大衣，分別是2021年春季新款一粒扣毛呢外套和2020年秋季新款暗扣毛呢外套，
復投次數Top 5商品基本都是毛呢外套，其中最貴的是李沁同款詩凡黎的雙面呢外套，價值2580元，
4、主播選擇
1月份店鋪的達人串列中，除了【伊芙麗官方旗艦店】僅有1個達人【心跳百貨】做了帶貨，建議伊芙麗品牌可以在抖音平臺拓展和尋找更多達人做投放，進一步擴大品牌聲量，
-圖片：抖音電商版 店鋪達人串列-
02
直播間概覽
1、直播間配置
伊芙麗官方旗艦店的抖音店播是在伊芙麗某家線下門店進行，在主播面前放置了一個手機直播支架，方便更快地查看觀眾反饋，
在介紹完每一款衣服，主播會用大卡片展示不同體重對應的尺碼表，這也是現場唯一一種物料，
2、開播時間
從該店鋪的直播串列可以看到，伊芙麗官方旗艦店一般一天會開3場直播，分別是早上8點左右，中午12點左右，晚上18點左右**，
-圖片：抖音電商版 直播串列-
在每一次直播結束前，主播都會預告下次直播的時間，告訴粉絲們會補充庫存，可以到直播間搶購上一場沒買到的衣服，
3、主播特色
主播六六的普通話很標準****，臉上一直掛著微笑，講話就像跟朋友一樣輕松愉快，也會跟觀眾開玩笑“我真的是159cm，誰騙人誰是小狗”，另外副主播也會直接跟直播間粉絲做互動，有人在評論中咨詢什么碼數或者款式比較適合，副主播會及時做出回答，讓人很有參與感，
直播間里還有一個“品牌方”小哥哥，會配合主播大聲喊出價格，主要負責上商品購物車，修改商品價格，同步商品庫存，踢走還沒付款、占用搶購名額的用戶等等，
4、促銷話術
主播展示完商品之后，“品牌方”小哥哥會定一個較高的價格，然后思考“停頓”片刻之后再喊出更優惠的價格，基本都能便宜幾十塊錢，類似快手平臺的主播與商家的砍價戲碼，
在上商品購物車之后，主播講解商品價格時用類似“原價698元，現在賣332元，等于說打5折”的話術來表示直播間的價格的優惠力度很大，主播也用透露自己也要在直播間購買，暗示員工福利價還不如直播間的價格低，從而刺激更多消費者下單，
5、主播介紹話術
主播會一直強調“萬物皆可搭”，用不同的單品來進行搭配，強調衣服的可搭配性，
主播在介紹衣服時會從整體到細節做全方位展示，非常懂展示出衣服的特色**，比如“適合小個子穿”、”高腰褲很少有彈性的，很適合腿比較胖的人穿”、“超模何穗都在穿”、“這是2021年新款，現在除了浙江周邊還沒有出的新款”、“后面的小斗篷非常適合背厚的寶寶、而且非常凸顯腰線”……
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03
伊芙麗短視頻營銷
從【伊芙麗官方旗艦店】抖音帳號的視頻串列來看，可以明顯觀察到，每三個視頻的封面會設定為一個系列，打造類似電影講解的系列視頻，看起來更有運營感，也更有重點，**
而這個改變也是在不斷修正中進行的，其實視頻內容都是小姐姐拿出一件單品出來搭配，體現出衣服容易穿搭的特點，但以前整體視頻的剪輯、內容比較直接簡單，封面也是直接放出視頻內頁，
后期則開始嘗試更多剪輯方法，比如轉場、增加特效、增加字幕，以及采用模板化文案來豐富視頻內容，比如“周一、周二……周日穿什么”，解決了伊芙麗主要受眾——25-40歲的都市白領的穿搭難題，
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