抖音直播資料分析帶貨現狀：單品賣爆，多次返場，一人賣爆多人跟風也賣爆！
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直播帶貨最重要的是主播嗎？
好像是，同款產品不同的主播賣，直播銷售額會天差地別，
但又好像不是，不同的主播賣同款產品，該款產品都會成為直播間的大爆品，
所以現在的抖音直播帶貨就出現這么一種現象：上百個直播間的產品大同小異，一款爆品產生后多個直播間“跟風“售賣、多次返場，
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哪些產品在抖音直播間熱賣？
我們先從抖音商品帶貨周榜（1.25-1.31）來看抖音直播間的熱銷產品有哪些，
1、食品速食類占據“半邊天“
從商品品類來看，食品類占比較高，在抖音帶貨周榜TOP50商品中占比達84%，其余生活日用類和美容護膚類各占8%，
從食品類中的商品來看，以螺螄粉、酸辣粉等為代表的速食類商品、以罐頭、雞爪、鴨脖等為代表的即食類商品銷量較高，
受節日的烘托，以巧克力、白兔糖等為代表的零嘴糖巧類商品也銷量頗高，
2、9.9元低客單價產品“真香警告“
從商品的價格來看，30元以下的低客單價商品占比較高，在抖音帶貨周榜TOP50商品中占比達92%，其中客單價小于等于9.9元的商品占比達42%，
3、近千個主播共同帶貨，9.9元成引流爆品
從抖音帶貨周榜商品詳情資料觀察，銷量高的商品大多由眾多主播共同帶貨，以帶貨周榜（1.25-1.31）TOP1為例，該款黃桃罐頭周銷量達15.8w，而該商品的直播場次也不少，達4722場次，在售直播間也近千個，
此外，還有部分商品為直播間的引流秒殺單品，也被稱為直播間的“福利款”商品，用來為直播間引流，增加直播間熱度、烘托氣氛燃爆直播間，
以1月26日唄唄兔的年貨節直播為例，用大量的9.9元福利款秒殺單品將直播間的熱度在短時間內提升，并且在短時間內把同時在線人數拉到1w+，
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主推單品銷量2.2w，銷售額千萬+
那難道抖音直播間只適合銷售“低客單價”產品嗎？只有9.9元的產品才有市場嗎？
答案肯定是否定的，
因為通過分析抖音直播帶貨榜我們發現，除了低客單價產品之外，一些中高客單價的產品同樣在抖音直播間熱銷，
以客單價540元的自然堂某護膚套裝為例，曹穎在1月30日自然堂直播專場和1月31日返場直播的兩場直播中，此款主推產品單品銷量2.2w件，銷售額千萬+，
我們之前也在文章中講過，由于抖音“下一秒觀眾不是這一秒觀眾“的特性，我們會發現一些抖音主播會在直播間反復介紹同一款產品，此款主推產品也大多會成為當場直播中銷量Top1，
同時，這種主推單款爆品也會成為很多直播間的大爆品，
以此款護膚套裝為例，1月19日在李穎直播間銷量達1.6w，銷售額也同樣近千萬，
所以只要“貨”好，“貨”優，“貨”就可以成為直播間的大爆品嗎？
也不是，
以天海藏小龍蝦蝦尾為例，此款產品1月在朱梓驍直播間銷量11w+，可以說是直播間的大爆品了吧，但不是所有的主播賣它都可以成為爆品，
我們可以從資料PC端查詢天海藏抖音小店的帶貨資料，
從該品牌抖音小店近7天的資料來看，該品牌關聯主播達421名，關聯直播間1865個，如果把銷量平均到每個主播，那么每個主播的直播銷量僅為400+，平均到每個直播場次，每場直播的銷量僅91+，（注：此銷量資料為該品牌所有產品銷量）
綜上，確實存在單個爆品在多個直播間賣爆的情況，而且主推該單品、多次返場介紹該產品也有助于該產品成為直播爆品，但是要注意的是，即使是同款產品同樣的價格，在不同的主播人設、直播氛圍、主播/直播間定位等因素的影響下，直播間銷售額還是會有差別的，
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抖音直播選品是“玄學”？
看到這里的朋友是不是覺得抖音直播選品也太難了，能不能賣爆簡直是“玄學”啊...
例如上文提到的某款護膚品在直播前并未成為直播間的“爆品”，而是在1月19日李穎直播后才成為“爆品”，
在之后的曹穎專場直播中，該“爆品”也同樣被賣爆，所以直播選品時，一定要看資料，通過歷史資料優化選品策略，
此外，在選品時還需要通過分析主播“人設”、“定位”等因素綜合考慮選品，例如可以通過資料的主播PK功能，對兩個主播的直播資料進行對比分析，優化直播選品策略，
此外，在低價引流單品的選擇上，可以選擇應季單品、消耗品、小零食、實用性強等產品，例如從抖音帶貨周榜（1.25-1.31）的資料來看，上榜的引流爆品大致有零食、糖巧、生活日用、彩妝幾類，
綜上，一個直播間的銷售額由眾多因素共同決定，無論是從主播人設的打造、直播間的選品、主播的講解還是到直播復盤，都是決定直播間銷售額的重要因素，
而對于一些品牌商家來說，“廣撒網，有重點“式的與主播合作也不失為一種提高銷售額、銷量的好方法，
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標籤：大數據