直播資料分析，薇婭直播間單場爆賣7萬瓶，六年六輪融資，元氣森林憑什么“吊打”同行？
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編者按：
新消費品牌發展的核心思路，往往是與年輕人建立相同價值觀、抓取年輕人情感共鳴，繼而從產品、傳播等多個維度共同發力，在這一點上，崛起的元氣森林為整個行業做出了表率，
新消費品牌的發展速度究竟能有多快？六年完成5輪融資的元氣森林，又要開啟第六輪融資了，
據媒體報道，元氣森林正在進行新一輪融資，預計融資金額為3到5億美元，估值將達到60億美元，
此次融資，也將是元氣森林時隔近一年后再次進行融資，從2016年創立以來，元氣森林在短短6年時間內已完成5輪融資，
資本市場的認可，來源于元氣森林銷量規模和品牌的迅猛發展，
2019年雙十一當天，元氣森林爆賣226萬瓶，拿下水飲品類第一名，全網飲料銷量力壓可口可樂、百事可樂成為第二名，
2020年雙十一，元氣森林又以總瓶數超2000萬銷量，穩居天貓、京東水飲品類目第一，
發展如此神速的元氣森林，憑什么吊打眾多還在探尋新消費路徑的傳統快銷品牌？
消費品行業中，一家企業是否能獲得成功一般取決于三個維度，即“產品”、“渠道”及“營銷”，
元氣森林作為互聯網+的飲料品牌，將互聯網企業的“用戶思維”及“流量思維”展現得淋漓盡致，
1、產品
公開資料顯示，元氣森林旗下產品線包括：無糖氣泡水、無糖奶茶、無糖茶飲、果汁氣泡水、健美輕茶及無糖功能性飲料六大類，具體產品情況如下：
從表中可以看出，元氣森林產品具備以下幾點特征：
產品定位精準：元氣森林主打“無糖”健康理念，在保證汽水口感的基礎上推出了更符合當下年輕人健康理念的無糖系列產品，
深入細分無糖飲料市場，將重心放在“無糖茶飲”和“無糖氣泡水”上，產品層面的精準定位和升級創新，不僅迅速樹立了品牌形象，也讓品牌營銷事半功倍，
多 SKU策略：元氣森林以無糖氣泡水起步，產品線衍伸至奶茶、茶飲、功能性飲料等多個方面，有效迎合了年輕人個性化的消費習慣，提供了巨大的選擇空間，
產品定價適中：元氣森林產品定價屬于中等偏上水平，既保持了產品調性（高于可口可樂等大眾產品，滿足了年輕人個性化的優越感），又符合了年輕人的消費能力（低于巴黎水等高端飲品品牌），
因此，元氣森林在產品設計方面，走的是充分滿足“年輕群體”這一目標客戶的“用戶思維”模式，讓“年輕群體”對產品有了認同感，
2、渠道
傳統飲料巨頭的渠道模式，以“小雜貨店”、“大型商超”等傳統線下渠道為主，線上渠道或便利店等渠道占比較低，
而元氣森林不同于傳統飲料巨頭，選擇了與目標用戶（年輕人）更接近的渠道作為流量入口（精準獲客），
而這些渠道也正是傳統飲料巨頭忽視（便利店）或運營能力欠佳的（互聯網），
核心渠道1：便利店
元氣森林在線下渠道，首選的是全家、羅森、便利蜂、盒馬這種互聯網型的連鎖便利店，
2017-2018年是新型連鎖超市（便利店）的高速成長期，而且便利店普遍位于一二線城市，大部分開在寫字樓、人流量密集的市區、景區等位置，顧客消費能力強，對價格敏感度較低，且以年輕人為主，
因此，通過契合產品定位的便利店渠道，元氣森林迅速獲得了第一批“目標用戶”，
核心渠道2：線上
在線上，元氣森林選擇天貓、京東等核心電商平臺，并通過其線上營銷來獲取規模銷量，根據相關報道，其線上和線下銷售的占比為3:7至4:6，相比傳統飲料巨頭，其線上銷售占比更高，
從上述兩大核心渠道看，元氣森林在渠道建設方面具備以下兩個特點：
（1）避短——主打便利店渠道：線下主打便利店渠道，避開了與可口可樂等傳統飲料巨頭在其優勢KA渠道（商超、百貨公司等）上的直接競爭，
因此，元氣森林在早期得以快速上量，而傳統飲料巨頭并未迅速做出反應，為其贏得了成長時間，
（2）揚長——注重互聯網渠道：傳統飲料巨頭強項在于線下渠道的鋪貨能力，對于互聯網渠道尚處于適應期，并未形成線上的絕對優勢，
而元氣森林創始人互聯網出身，天生自帶互聯網基因，借助內容電商及社交電商等新型電商模式快速崛起，
在渠道建設方面，元氣森林可謂完全踐行了互聯網的“精準獲客”思維，對傳統飲料巨頭展開逆襲，
3、營銷
營銷方面，元氣森林更是走了立人設，蹭熱點，多渠道種草收割流量高效轉化的精準營銷模式，具體來看：
（1）偽日系，蹭年輕人對于日系產品的好感度
品牌名采用偏日系“元気森林”這個標識，同時在無糖氣泡水的包裝上，將唯一與中國漢字不同的“気”置于醒目位置，
元氣森林這波操作，與商標模仿日本優衣庫，店鋪模仿日本無印良品的“名創優品”非常一致，
首先定位日系飲料，日系清新的風格包裝，更有利于引起年輕人的注意，脫穎而出，其次日系給年輕人的印象為高質量、高品質，因此，蹭日系品牌也有助于提升自身調性，符合自身中高端的定價，
（2）與年輕人群深度捆綁，打造“潮酷”的品牌人設
冠名年輕人愛看的綜藝，比如《B站跨年晚會》、《我們的樂隊》，通過贊助這些與自身品牌目標用戶契合的綜藝節目快速樹立品牌形象并打開市場，
品牌聯名、贊助一些與年輕人息息相關的明星、音樂、視頻等，一下子拉近了元氣森林與用戶的距離，
元氣森林還與分眾合作，在公寓樓、寫字樓等空間，4-6次高頻反復播放品牌廣告，在潛移默化中將品牌廣告“強制”植入用戶的腦海里，
活躍于公寓-寫字樓一線的群體主要是主流白領人群，這個高達3.1億規模的群體，與元氣森林的目標消費群體正好高度重合，
（3）社交平臺種草，借明星/紅人/KOL賦能應用場景
元氣森林創始人唐彬森曾說過，如今消費品營銷策略正發生重大變化，即相比花重金購買流量（也就是購買“新增用戶”），激活社交平臺上的KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者，能影響身邊的朋友形成購買意愿）才是一種更有效和省錢的營銷路徑，
元氣森林正是這么做的，如果你在小紅書、抖音上搜索元氣森林，會發現大量的測評圖文和種草短視頻，
乘著內容電商和社交電商興起的東風，元氣森林聯手明星/紅人在社交平臺上進行大量品牌種草，結合普通用戶的群體背書來塑造口碑，不斷強化品牌心智，贏得了年輕消費者的好感，
（4）直播賣貨作為常規營銷，高效流量轉化
“短視頻做種草，直播做轉化”，迄今為止，恐怕還沒有比直播電商更高效的流量轉化方式，
元氣森林除了在薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播直播間頻繁現身外，也會大量投放中腰部主播，
根據直播眼資料統計，僅最近半個月，元氣森林就有61款商品在淘寶直播售賣，直播場次達168場，單薇婭那場，商品銷量就超過7萬瓶，
新消費品牌快速崛起的背后，一方面是品牌對用戶思維和消費升級趨勢的把握，另一方面也離不開短視頻、直播等新興渠道的有效布局，
隨著消費升級時代的到來，單一品牌產品的生命周期逐漸縮短，對于大品牌而言，想要依靠大單品長期霸占市場主流的情況，越來越難，
新品牌通過自身產品迭代創新和精準渠道營銷，有了越來越多“彎道超車”的可能，但同時，彼此間的競爭越來越大，
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標籤：大數據
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