抖音直播資料分析，30天1.8億GMV！2021抖音店播新風口的四大趨勢和三大痛點
短視頻、直播資料實時監測采集介面，請查看檔案： TiToData
免責宣告：本檔案僅供學習與參考，請勿用于非法用途！否則一切后果自負，
如果說2020年是直播電商爆發的一年，李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等帶貨達人為代表，站在了風口中心，
那2021年，在直播電商的下半場，品牌店鋪自播或許會迎來“登堂入室”的一年，
一方面，頭部帶貨達人資源有限，“狼多肉少”局面難改，李佳琦、薇婭一坑難求，明星帶貨效果又堪比“買彩票”，越來越多的品牌商家意識到，頭部達人帶貨并非直播電商的唯一解，
另一方面，以淘寶抖音快手為代表的直播平臺開始不斷傾注資源，扶持平臺店播的發展，
頭部品牌不斷入場，越來越多的商家看到了店播增長的潛力，
尤其是去年才剛剛“自立門戶”的抖音電商，在品牌店播上全面發力，不少商家和機構都認為，2021年，將會是抖音店播爆發的一年，
01****抖音店播的發展趨勢
從抖音店播發展現狀來看，主要有四大發展趨勢，
（1）品牌起量快，發展潛力巨大
雖然說抖音的商家自播體量、帶貨資料還遠不如淘寶直播，但抖音在自播這塊的決心和野心絕不弱于淘寶，除了培育足量的DP以提供給商家拎包入住的體驗，抖音電商還推出了電商大學等系統培訓，甚至還有額外20%的返點，得益于官方扶持和尚在發展的平臺電商生態，不少品牌在抖音店播發展十分迅猛，女裝品牌TeenieWeenie，抖音自播30天突破1.8億GMV，
去年10月開始常態化直播的三只松鼠，今年1月，店播銷售額突破6500萬，單日最高銷售額超2500萬，僅用半年多的時間，就實作了銷量的爆發式增長，在直播眼店播運營專家看來，品牌店播借助抖音的6億榷訓和演算法推薦流量分發，能覆寫到更多的二三線城市增量用戶，為自身發展提供新的銷售增長空間，
2、服飾箱包，美妝護膚和食品飲料直播銷售最好
與淘寶直播類似，在抖音平臺，直播銷售額最高的分別為：服飾鞋包，美妝護膚和食品飲料3個品類，其中，在自播領域，服飾類的以@太平鳥、@tennie wennie、@千嶼等最具代表；食品類當屬@三只松鼠、@良品鋪子、@百草味等跑在前列，而美妝則以@完美日記、@花西子等最為典型，根據新抖的資料顯示，春節期間抖音直播帶貨銷售額TOP15的直播間包括“TeenieWeenie官方旗艦店”、“太平鳥女裝官方旗艦店”、“玖姿官方旗艦店”、“伊芙麗官方旗艦店”，服裝品牌店播可謂一騎絕塵，
3、直播時長遠超淘寶直播
4小時，是現階段業內普遍認同的最低直播時長，想要獲得平臺公域流量，你直播時長只能大于不能小于，淘寶用戶使用高峰期基本在下班晚間黃金時段，而本質是“內容消費”的抖音用戶，使用高峰期相對分散，會集中在多個時段，平臺屬性差異反映在直播運營策略上，越來多的品牌開始不斷拉長抖音店播直播時間，例如@太平鳥女裝官方旗艦店，基本保持天天開播狀態，且直播時間相對固定，設定有早中晚三場，單場直播時長在4-6小時，即使春節假期，依然保持高頻開播的狀態，
不少業內人士預測，24小時輪班制不下播店播模式，將會越來越盛行，品牌直播間以垂類商品展示為核心，靠著拉長直播時長，賬號貼標簽提高粉絲精準度，來獲取直播廣場推薦的精準流量，
（4）付費流量成為標配玩法
毫不夸張地說，付費流量是所有抖音直播間的標配玩法，無論你是新玩家，還是老玩家，即使羅永浩等頭部主播，也需要去投付費流量，
圖：DOU+直播引流
抖音做直播，投付費流量，無疑是冷啟動最快的方式，沒有之一！但要切記，付費流量永遠不是抖音直播運營的核心，做不好直播流量承接和留存轉化，永遠只會是飲鴆止渴，
02****抖音店播的隱憂
對大多數品牌而言，見效快，勢頭猛的抖音店播，無疑是一個發展良機，但它一定比淘寶、快手更值得投入？不一定，因為抖音店播同樣存在不少問題，
（1）退貨率居高不下
據某服裝品牌抖音店播負責人透露，顧客沖動型消費明顯，目前抖音直播間的退貨率在60%-70%左右，相比之下，淘寶直播的退貨率在40%左右，抖音直播退貨率居高不下，對于品牌而言，倉儲和物流成本都會有影響，
（2）流量穩定性是大問題
抖音的流量分發邏輯，注定直播間嚴重依賴公域流量，你投了付費流量，賬號標簽精準，恰巧進入了大的抖音公域流量池，就能出現爆發，但一旦失去官方推薦，直播間就有可能出現場觀暴跌的情況，品牌想要在抖音直播長期發展，如何讓來來去去的粉絲留下，增強直播間粘性，提升流量穩定性，是個大問題，
（3）自播團隊的組建
更長的直播時長，意味著需要更多主播和更大規模的直播團隊，如今抖音店播方興未艾，有經驗的抖音直播人才依然處于供不應求的階段，因此現階段，主播不專業，運營團隊不完善，十分常見，
**
人才招募是問題，激增的人力成本也是，對商家品牌而言，如果要兼顧淘寶直播和抖音直播，自建團隊背后的人力成本負擔，不容忽視，
03****下一步的發展建議
“抖音店播，風險與機遇并存，最終究竟是掘金之旅還是翻車之旅，每個玩家都要綜合考慮自身的預算和定位，不能盲從，”針對抖音店播的下一步發展，直播眼店播運營專家給出了自己的建議，
（1）資料化追蹤，玩法要與時俱進
在抖音，變化是家常便飯，不變，就可能淪為“炮灰”，三大平臺中，抖音變化或許是最快的一個平臺，即使頭部玩家也要跟著平臺調整策略，跟著平臺調整打法，如何有效及時調整運營策略？資料平臺存在的價值就在于此，資料復盤，不是為了簡單地評估歷史資料，而是透過資料看到未來的趨勢，與時俱進，
（2）對標頭部賬號
最快的起號模式就是一比一的模仿，先模仿再超越，根據自身的品牌調性，所處行業，面向受眾尋找對標賬號，從主播表現、商品價格款式、直播活動、直播場景等維度來分析競品資料，優化自身的運營方案，
（3）注重短視頻引流
抖音本質依然是短視頻平臺，用戶是“內容消費”，短視頻的受眾面積更大，裂變可能性更強，對于抖音而言，短視頻和直播兩架馬車并行，才是主流，就像淘寶直播“掌門人”玄德所說的，“短視頻做種草，直播做收割”，
（4）找專業抖音代播
品牌要不要做抖音店播，很多時候考慮的因素無外乎兩個，一是成本，二是成效，既想要短時間內實作穩定開播，看到店播的效果，又憂心自建團隊的成本問題，這時候尋找專業的代播機構就成為眾多品牌的選擇，，無需擔憂主播招募、團隊組建、直播場地等問題，又有經驗的運營團隊提供支持，雖然現在代播市場依然存在良莠不齊的問題，大多數都是由淘寶代播轉型，但例如直播眼等平臺機構，憑借自身精細化的運營體系，首創的直播SaaS工具和穩定的直播效果，其抖音代播業務已獲得眾多品牌青睞，今年以來，已經有服飾、美妝十余家品牌店播在直播眼開播，
從春節期間至今，抖音店播的比重在逐漸提升，據統計，如今占比已經近20%，未來，抖音店播的風口上究竟是頭部品牌的狂歡，還是新消費品牌乘風而起呢？拭目以待吧！
轉載請註明出處，本文鏈接：https://www.uj5u.com/shujuku/266629.html
標籤：其他
上一篇：MySQL為什么無法啟動服務