為什么說當今中小型軟體公司生存堪憂呢？面臨著傳統型行業、物體經濟的不景氣，導致了很多軟體公司面臨著生死存亡，
現如今所做的專案大多數是軟體定制類專案，簽約到了許多中小型軟體公司的時候，合同成交額已達到了最低，也就導致了軟體公司開發吧，賺不了錢，不做吧，公司沒法存活，
我們可以計算一下成本；
給企業做軟體定制服務有兩種計價模式：
第一種是按照作業內容來計價，比如這個功能需求做一下花20萬，
第二種是按照作業人天來計價，比如我給你派了5個人，干了30個作業日，每人天3000元，一共45萬，
在國內，第二種模式往往把自己叫做軟體外包公司，就是把研發人員當成原材料直接賣給客戶的意思，實際上軟體外包公司控制的好的話，還是賺錢的，但是第一種模式，按照作業內容來計價，很可能是一種死亡模式，
死亡原因一：需求不明確
客戶給到需求的時候，往往不明確，在產品做出來之前，客戶也不知道這個產品會是什么樣，
所以經常會出現，東西做出來了，客戶說不是他想要的東西，如果達不到客戶的預期，客戶也不會付錢，但是之前供應商的作業量已經支出了，
如果客戶需求的提出者和使用者不是一撥人的情況下，這種情況特別明顯
死亡原因二：一個需求看上去簡單，實際上背后的東西很復雜
有的企業，讓某供應商給他定制一個系統，定制完了看上去好像需求解決了，但實際上還有包括：角色權限控制問題，瀏覽器兼容問題，未來擴展靈活性問題，用戶體驗問題，資料安全性問題，運行效率問題，，
無止盡的問題在后面等著，不是一朝一夕可以解決的，
一套軟體系統，從『能用』到『可用』如果差3條街的話，那么『可用』到『好用』還差著30條街，
客戶往往持續的會和供應商提各種『好用』的需求，這樣專案成本會直線上升
死亡原因三，付款方式和資金成本問題
很多客戶做定制專案，都只是預付30%~50%的錢，專案上線以后還要預留10%~20%的尾款，
因為一個定制專案，如果毛利也就20%~30%，所以這里有兩個嚴重的問題：
1、如果客戶因為前面的爭議，導致專案尾款不付，那么這個專案就虧損了，
2、如果客戶推遲驗收時間，那么實際上供應商支付的人力成本（假設占專案總金額的80%，減去客戶預付的30%，還剩50%）是由供應商墊付的，企業的資金成本普遍在15%年化以上，所以如果客戶專案工期3個月，驗收付款拖延了9個月，那么供應商實際上損失資金成本50%*15%=7.5%，這樣專案就又虧損了
死亡原因四，企業空閑人力成本分配的問題
一個定制專案，消耗供應商開發成本，但是如果專案做完了，那么這部分人力無處可用，那么產生的閑置，又會增加企業成本，
所以，做企業定制專案，往往難以掙錢，這個也是現在業內不爭的事實，
我熟悉的一些同行們，如果定制專案，毛利不超過50%，是不會去做的，
在此我發現了一個很好用的軟體開發平臺（SDP軟體開發平臺），從設計開發開始，通過快速生成的DEMO版讓用戶非常直觀的看到軟體專案最終的效果，需求確認也是溝通各功能模塊配置，后期就是不斷的完善各個行業需求模塊，80％的常用需求解決掉，剩下的不到20的個性化需求，再定制化分配就簡單多了，大需求分解為模塊配置和個別定制化小需求，相對于原來的專案定制，確實方便很多，對專案的調研起到事半功倍的效果，省時省力，支持多人同時開發，為軟體公司最大限度的節約開發成本，
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