我好像用了一個假云

（1）

在國外，三種軟體模式，很清晰：

1、SAP ERP模式：很經典的軟體模式

2、微軟Office365模式：混合企業應用軟體模式

3、Salesforce模式：很經典的SaaS模式

我本來是做了一個EXCEL表格來對比這些模式，但是公眾號怎么貼都看不全，我又想辦法截了一個圖，發現字太小了根本看不清，于是作罷，還是用流水文字給大家講吧，

在中國內，就亂象存生，各種變形全都有，我一共總結了四種變形，我一會給大家講，

為啥國外很清晰，而國內卻各種變形？

這和根有關，

在國外，管理也被稱作技術，和發動機、電力、工程、計算機一樣，都是技術，所以，按說自從有人類社會產生就應該有事實上的管理，但真正被人類認可的管理，還得從1911年泰勒出版《科學管理》開始算起，因為泰勒是把管理分解到每個工序每個動作，掐秒表計算、可重現、可大規模復制普及使用，

而在國內，管理被稱為藝術，是對人的駕馭、對人與人的格局的拿捏，

所以在國外，上管理軟體和穿衣吃飯一樣，是天經地義的事，沒什么需不需要之說，而在中國，必須要解決某個問題才上管理軟體，管理軟體成為解決問題的一個工具，

而且歐美普遍是私有制、資本主義，

現代世界文明應該從大航海時代算起，大家都知道在500年前航行海洋幾乎是九死一生的事情，大航海時代的開啟，就是因為西班牙女王用自己的私庫賭博式地押寶了哥倫布，哥倫布偶然性發現了美洲，運回了大量的黃金、煙草等等，因此西班牙一躍成為首個崛起的大國，這就是資本、風險投資，造就了一個現代霸主國家，

另外咱們說現代公司的產生，咱們要說到全世界第一個股份制有限公司，那就是1601年的荷蘭東印度公司，這是全世界第一個股份制有限公司，采取的就是：社會公開發行股份、每個人都可以購買股份，股份也被確認為個人資產可以繼承、股份還可以通過股票交易所進行轉讓銷售，而且還建立董事會，聘請專業的職業經理人進行經營，這就是資本、風險投資，造就了現代企業，

不管是創新還是創業，都有三個特點：投入大、周期長、九死一生，光依靠自己的儲蓄或親屬的儲蓄，幾乎是不可能持續投入產出突破性創新和核心競爭力，所以必須要依靠資本，而只有老錢的家族托管基金資本，才可以承受長周期的回報，這些家族托管基金資本，不是求從投資的企業的利潤中回報，而是通過公司上市進行資本回報，他們為了監督職業經理人，職業經理人也為了自證清白，所以搞了一整套第三方：

1、戰略和組織和流程和考核指標由咨詢公司來梳理，而職業經理人和咨詢顧問均來自MBA商學院

2、程序由會計師審計師事務所做審計，由華爾街分析師做市場洞察監管

3、程序由IT來固化來量化，由IT網路來做到董事會通過賬號就可以隨時隨地登上系統看資料，無須看職業經理人通過PPT匯報修飾后的資料

當然，歐美人搞第三方，這是自古以來的，比如：

1、權：總統-參議院眾議院-聯邦大法官

2、錢：聯邦財政部-美聯儲-華爾街

3、法：法官-律師-陪審團

中國只有二元化，

我今年寫過一篇文章，叫做《上云本身其實沒啥意義 如無必要建議不要上云》，我說如果你沒有下面三種需求，建議你不要上云，因為上了云你也沒毛價值：

1、連接：連接最終消費者、連接智能產品、連接互聯網電子商務、連接產業上下游、連接政府和公用事業

2、全球化：全球統一客戶、全球統一訂單、全球統一庫存、全球統一結賬

3、智能化：智能化自動化業務編排與調度

（2）SAP經典企業軟體模式

一、部署模式

1、可以私有裸金屬服務器直接安裝

2、也可以在私有虛擬機環境中安裝，你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集群管理，你也可以通過OpenStack這種開源軟體進行虛擬機資源集群管理

3、也可以在私有容器環境中安裝，你可以通過K8s這樣的開源軟體進行容器資源集群管理

二、使用技術

1、一般ERP商品使用經典的商業資料庫產品、商業大資料產品、商業中間件產品，如SAP ERP在過去就主要使用Oracle資料庫，直到自己后來做了HANA產品，

三、資料存盤模式

1、本地存盤

四、用戶注冊模式

1、本地注冊

五、費用支付模式

1、線下轉賬

六、續費模式

1、產品費：用戶License永久使用費：XX元/每用戶

2、服務費：年度服務費：僅包含ERP應用軟體服務費（應用支持費+技術支持費+運維費），至于這個ERP軟體依賴的資料庫、中間件、存盤、服務器出了啥問題，你另外找你的這些設備對應的運維商，ERP廠商只負責自己ERP軟體這部分的運維和服務支持

（3）Salesforce 經典SaaS模式

一、部署模式

1、公有IaaS、公有PaaS

2、公有多租戶架構的SaaS

二、使用技術

1、Salesforce一開始創業的時候使用的是經典的商業資料庫、經典的商業中間件產品，如早期使用Oracle資料庫

2、Salesforce后來使用過AWS的公有云資料庫服務

3、Salesforce現在有錢了，通過并購、吸納人才，也開始研發自己的資料庫、大資料工具、中間件，自己用自己研發的

三、資料存盤模式

1、公有云存盤

四、用戶注冊模式

1、在線注冊

五、支付模式

1、在線支付，你可以在線系結信用卡到期自動扣費，也可以給你的Salesforce賬戶充一大筆錢然后慢慢消耗扣費

六、續費模式

1、訂閱續費：費用綜合了IaaS費用、PaaS費用、SaaS費用，給出了一個綜合后的統一報價：XX元/每用戶/年

七、運維模式

1、統一大規模運維（升級、監控、安全保障）

（4）微軟Office混合軟體模式

微軟Office過去是個典型的本地安裝、個人單機使用的版本，

后來，Office變成了多客戶端技術版本，有Windows軟體版，有移動App版，甚至還有Web版，對于Web版，那功能代碼自然都在微軟的服務器上了，

后來，微軟給Office加上了OneDriver云端存盤服務，這時候的Office就發生了混合模式，既可以本地資料檔案存盤，也可以云端資料檔案存盤，

現在，微軟給Office組件更加上了Team（類似釘釘），這時候的Office套件更是混合模式了，

一、部署模式

1、Team云端部署、云端運行、App客戶端

2、OneDriver云盤云端運行，內嵌在Office套件中

3、Office365多客戶端技術安裝運行（Windows軟體安裝版、移動App安裝版、Web瀏覽器運行版）

二、使用技術

1、自己的公有云資料庫和大資料服務、自己的公有云中間件服務

三、資料存盤模式

1、本地資料檔案存盤和云端資料檔案存盤雙存盤模式

四、用戶注冊模式

1、在線注冊：這是非常非常一個革新了，這個很關鍵

五、支付模式

1、在線支付：當然Office很多年前就開通了網上支付購買Office軟體的能力了，你根本不需要到代理商那里買Office盒子然后把現金或刷卡支付給代理商了

六、續費模式

1、訂閱續費：XX元/每用戶/年，費用綜合了云端IaaS費用、云端PaaS費用，也包含了Office客戶端軟體年度訂閱費用

七、運維模式

1、云端統一大規模運維

2、客戶端統一產品升級：你只聽說過Office VBA腳本、Office模板、Office API插件功能，但你幾乎沒聽過直接定制Office現有功能的吧

（5）國內變形模式1

我現在要開始介紹咱們中國自己的創造發明了啊，哈哈哈哈，

不過我現在介紹的這種變形模式1，其實也是真正的云技術、云服務模式，屬于真正的云業務收入，

一、部署模式

1、公有云中的專屬IaaS和PaaS

2、

應用也專屬部署，也就是說，把多租戶技術架構的SaaS軟體給某個大客戶單獨部署一套

二、使用技術

1、或者使用公有云資料庫和大資料服務、公有云中間件服務

2、或者使用開源的資料庫和大資料技術、開源中間件技術

三、資料存盤模式

1、公有云上的專屬存盤和專屬資料庫存盤

四、用戶注冊模式

1、在線注冊

五、支付模式

1、線下轉賬

六、續費模式

1、訂閱續費：XX元/每用戶/年

，費用綜合了IaaS費用、PaaS費用、SaaS費用

七、運維模式

1、統一大規模運維（升級、監控、安全保障）：

既可以統一多租戶運維，并且還能統一運維專屬單租戶，這個難度很高，但也能達到

（6）國內變形模式2

這個就有點胡說八道了，各位看官看完就知道了，

不過在國內，一大幫人在混淆兩個概念：云服務收入、訂閱續費收入，其實這兩個東西是兩碼事，中國之所以出現各種變形，問題就出在這個點上了，

一、部署模式

1、可以私有裸金屬服務器直接安裝

2、也可以在私有虛擬機環境中安裝，你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集群管理，你也可以通過OpenStack這種開源軟體進行虛擬機資源集群管理

3、也可以在私有容器環境中安裝，你可以通過K8s這樣的開源軟體進行容器資源集群管理

二、使用技術

1、開源資料庫和大資料技術、開源中間件技術

三、資料存盤模式

1、本地存盤

四、用戶注冊模式

1、本地注冊

五、支付模式

1、線下轉賬

六、續費模式

1、訂閱續費模式：XX元/每用戶/年，費用包含應用軟體年度訂閱費用，至于這個應用軟體依賴的資料庫、中間件、存盤、服務器出了啥問題，你還得另外找你的這些設備對應的運維商，這個續費模式說穿了，就是把過去的ERP年度服務費換了個名字，現在叫訂閱服務費，在故意混淆：云服務收入和訂閱收入這兩個概念，好做大市值

七、運維模式

1、一個個客戶運維、本地運維

（7）國內變形模式3

一、部署模式

1、可以私有裸金屬服務器直接安裝

2、也可以在私有虛擬機環境中安裝，你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集群管理，你也可以通過OpenStack這種開源軟體進行虛擬機資源集群管理

3、也可以在私有容器環境中安裝，你可以通過K8s這樣的開源軟體進行容器資源集群管理

二、使用技術

1、開源資料庫和大資料技術、

開源中間件技術

三、資料存盤模式

1、本地存盤和云端存盤混合：本地存盤用于常規詳細查詢與統計報表，云端存盤用于資料挖掘和人工智能，這就和微軟Office365套件的商業模式很像了

四、用戶注冊模式

1、在線注冊

五、支付模式

1、可線下轉賬也可以在線支付或在線充值扣費

六、續費模式

1、訂閱續費：XX元/每用戶/年，費用包含應用軟體年度訂閱費用，這其實也在故意混淆云服務收入和訂閱收入這兩個概念

七、運維模式

1、一個個客戶運維、本地運維

2、有的公司號稱云+端配合起來能做到大規模統一運維，既可以統一多租戶運維，并且還能統一運維專屬單租戶，我對此很不相信，

我記得2003年我由Windows技術轉向Web技術時，就有同事不同意我的觀點：他認為用Web技術做企業內部管理軟體有啥好的啊，Web技術在2003年的時候編程易用性不好、性能也不好、用戶體驗也不好，用Windows客戶端技術多好，也能做到全國分公司統一使用軟體啊，做成QQ更新模式不就可以了么，我只能嘿嘿，因為在1995年我從DOS技術轉Windows技術的時候也聽過有人跟我說過類似的話：你看DOS多好，速度又快又易用，你看你的Windows，得多高級的電腦才能跑起來，多占記憶體和硬碟，而且又是鍵盤又是滑鼠互相配合，而且滑鼠還分左鍵和右鍵，你把用戶都弄糊涂了，嘿嘿嘿嘿，這就是一代一代的人啊

（8）

我對云技術鑒定、云服務鑒定、云業務營收鑒定，其實很簡單：你的應用是不是跑在公有云的IaaS上的，就這個原則，

否則會有一堆人用各種中國特色逼逼理由來繞暈你，