前情提要——最近在學亞馬遜運營，看到一個說亞馬遜PPC廣告投放的公眾號（SciAds），感覺挺靠譜的，就是他們公司的對外宣傳實在不敢恭維??????，拿了授權來轉載一下
為了充分討論廣告預算應當如何花，我們得先把基礎打好，建立起關于廣告的系統性框架，未來討論具體業務問題時，就能融會貫通，
PS：小編默認讀者盆友們都已經熟知漏斗原理，了解點擊率，轉化率等概念，同時有一定的電商運營經驗，
LalaLuna：啥就默認了??，啥是漏斗原理啊，并沒有經驗啊……搜了一下
漏斗原理/漏斗模型/漏斗分析
大致指：
平臺的廣告展示->用戶點擊->訪問產品頁面->加入購物車->成交
上述每個步驟，都伴隨著用戶跳出、流失
CTR (Click-Through-Rate) 點擊率
CTR = 實際點擊次數/展示量，即 Click / Show content
把一個網站所有搜索出來的次數作為總次數，把用戶點擊并進入網站的次數占總次數的比例叫點擊率
CVR (Conversion Rate) 轉化率
CVR = (轉化量/點擊量)*100%
CVR = 渠道帶來的手機號碼注冊用戶數/渠道帶來的點擊數
?? 什么是廣告？ADVERTISEMENT
通俗地說，廣義的廣告，也叫營銷，是通過花錢實作某種商業目的的市場行為，
舉例，商家使用百度的SEM（百度廣告）就是廣告，因為付費，相對的，進行百度的SEO就不是廣告，
SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎營銷 ；
SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎優化，
?? 廣告的分類
根據不同的目的可分為：品牌廣告、效果廣告，兩者的特點如下：
品牌廣告：
投入大，門檻高，周期長（以年記）
主要提升利潤率，但效果難以統計，不可定量評估
效果廣告：
投入小，門檻低，周期短（以天記）
主要降低利潤率，效果容易統計，可定量評估
?? 不同型別的廣告案例
?? 品牌廣告
案例1：
耐克請劉翔打代言，投入資金巨大；效果會延續數年；
提升耐克產品溢價（提升利潤率）；
對耐克帶來的利益難以用貨幣精確統計，
案例2：
Anker的品牌營銷，投入資金巨大；
效果一直有效；提升anker產品溢價；
品牌營銷帶來的實際利潤，難以用貨幣精確統計
??? 效果廣告
案例3：
肯德基發的折扣券，資金投入較小；
效果只有數天；降低單品利潤；
成本與收益可精確統計（成本=折扣×銷售額，收益=銷售額）
案例4：
亞馬遜deal，資金投入較小；
效果影響只有數天；
降低單品利潤；
成本與收益可精確統計
??? 特殊案例
測（shua）評（dan） 到底算哪種型別的廣告呢？
究其根本還是品牌廣告，因為它完美地規避了品牌廣告的缺點——投入資金巨大，同時還滿足了品牌廣告的所有優點，
但是！！！這種方式有一夜回到解放前的風險，
此外，我們了解到大家通常會通過廣告來搶關鍵詞排名，那這又算哪種型別廣告呢？
它算“第三者”，也就是說，
既不是效果廣告，因為無法精確評估投入產出；
也不算品牌廣告，因為降低了單品利潤率，
關于搶關鍵詞排名的廣告，之后會專門來講講，此處不再贅述，
原文鏈接：
精進亞馬遜廣告投放 - 基礎知識篇
作者：SciAds
編輯與補充：LalaLuna
轉載請註明出處，本文鏈接：https://www.uj5u.com/qita/504435.html
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