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針對性運營幫助用戶生命周期價值升級

2022-01-17 18:33:56 移動端開發

用戶運營的本質在于同用戶進行有效的溝通,用戶處于不同生命周期的階段,相應的運營重點也不同,因此需要通過針對性的運營,幫助提升各生命周期的用戶價值,

華為分析服務的特性智能運營可以幫助運營人員實作“在恰當的時刻,給恰當的人,推送恰當的訊息”,對用戶進行有效觸達,根據用戶的生命周期和運營目標,可以分為5個階段進行觸達:

1、新手期激活階段

新手期一般是指用戶完成下載注冊,但并未真正使用過產品的核心價值,用戶激活就是讓潛在的用戶及流量實作從訪客到用戶的轉變,引導用戶去使用產品核心功能,
在智能運營平臺,先通過用戶標簽和事件圈選出新手期用戶,然后設定周期性任務,對新手期用戶進行產品訊息的推送,讓用戶更早、更容易到達核心功能點,

  • 智能運營-創建受眾群組

2、成長期轉化階段

促進轉化是促使用戶生命周期向成熟期邁進的重要一步,在此階段,需要通過運營,促使用戶多次完成預期目標并產生價值,如購買、發布內容等,

如何促進用戶產生更多的轉化動作?良好的互動和有重點的引導,會讓用戶更容易進入產品規劃好的核心路徑,以促進首單購買為例,通過智能運營精準圈選出多次瀏覽某一型別商品的人群,發送品類優惠券并進行推送通知,以提升用戶的購買意愿,

3、成熟期留存階段

在提高用戶留存階段,我們需要找到用戶熱衷于產品的關鍵功能,在現有的使用粘度上,讓用戶在產品中不斷探索新的價值,

比如內容型App通過留存分析挖掘用戶的內容型別偏好,借助智能運營的個性化推薦,持續給用戶提供喜歡的內容,從而提高用戶留存率,

4、沉默期喚醒階段

沉睡用戶的喚醒是用戶運營的重要環節,首先要對沉睡用戶進行識別,然后將合適的內容發送給恰當的用戶,提升推送內容的打開率,

A/B測驗選擇合適文案,提高打開率

選擇智能運營的“Push文案測驗”模板,將目標用戶隨機分成兩個部分,推送不同的文案,根據最終測驗結果選擇效果較好的文案用于運營活動創建,

  • Push文案測驗模板

多渠道智能觸達,提高到達率

合適的內容已經準備好,借助智能運營的多波次營銷功能,讓內容可以更安全快速到達用戶,當訊息首次通過Push發送失敗后,自動采取短信補發,同時對未到達用戶進行防打擾設定,避免重復發送,

  • 多波次營銷功能

5、流失期召回階段

已經流失的用戶需要召回,才能繼續使用產品,針對長期不活躍用戶,召回策略可與喚醒一致;但對于已經卸載的用戶,需要進一步卸載分析,針對性的給予召回,

  • 卸載召回流程

用戶的生命周期管理是長期的,智能運營支持多渠道、多場景精準觸達目標受眾,活動效果實時監控,讓運營人員可以輕松構建和管理活動流程中的每一步,實作各個階段的有效觸達,

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